課程背景：
商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，銷售隊伍的建設，對每個企業來說都有著重要的作用。企業中的銷售團隊是一個企業立身發展的命脈，如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業績永遠是企業家面臨的問題。
盡管我們擁有優質的產品，但是產品再好它也不會講話，優秀的產品不是企業*核心的競爭力，而銷售產品的人才是企業*寶貴的人才，所以我們在要求業績提升的同時，先要提升我們銷售隊伍的能力和素質。
問題所在：
1. 銷售部的外地平臺有個別員工各自為政、山頭主義；缺乏團隊合作意識，事不關己，高高掛起；
2. 公司的老銷售人員安于現狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創新意識；員工在完成本職工作不盡如人意時，很少找自身的原因；
3. 管理層“事事自己動手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清；
4. 員工對企業文化認同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業文化無法深入人心；
5. 公司業績下滑，銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣；
6. 公司大的市場計劃之時，作為戰前動員的激勵；
7. 各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感，加強與總部間以及橫向的加強聯系；
8. 銷售一線隊伍與銷售關聯部門的聯動拓展。一般情況下，銷售一線隊伍*需要與研發部門、客服、物流、售后服務等部門更多的溝通和相互理解及支持。
課程目標：
★ 團隊合作；訓練中除了讓學員通過團隊拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念，如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外，更針對銷售團隊的特點，特別設計了“誠信博弈”等管理游戲，分別強化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關的環節。
★ 挑戰與創新；訓練中的挑戰來自三個方面：艱苦挑戰訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創新思維的考驗。通過精心設計的環環相扣的訓練環節，讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰，煥發不斷向自我發出挑戰的工作；
★ 行動和沒有任何理由；銷售員必須培養兩個習慣：行動力、積極心態。銷售員絕不可以“坐而論道”，要行動（Action）；銷售員“不為失敗找借口，只為成功找方法”；
培訓方案：
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