集成吊頂品牌的競爭就是終端的競爭，終端的競爭就是渠道的競爭，而渠道又掌握在少數優質經銷商手里，局部市場已經成熟，經銷商選擇品牌越來越理性，沒有特色和實力的企業招商越來越難。
個性化的針對性強的產品，強大研發能力，同時也由于吊頂企業的生產工藝的不斷提升，使得高端吊頂無論是在質量、造型、功能，還是在花色方面都有了較大的改進。這就要求產品要有生命力，要一脈相承，不是單純的模仿，品牌企業產品推出新品比較多，如友邦的文系列的沿續，楚的飄系列的獨特創意，奇力的天琴系列的，集成吊頂中高端市場行情不斷旺熱。
如今，吊頂商家挖掘區域市場極具潛力，特別是工程吊頂市場優勢明顯。客廳集成吊頂安裝對絕大多數集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個都不能少，一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸，在建材行業，“家裝做品牌、工裝做業績”的說法已成現實。坦白地說，家裝天花的利潤低，顧客要求與服務成本較高，因此，要想通過家裝渠道獲得很高的利潤很難。那么在這樣的形勢下，集成吊頂商家們是不是應該考慮家裝工裝兼顧，或者是把更多的精力投入到工裝上來呢？
在當前的國內經濟還沒有全面復蘇的情況下，商家更要堅信品牌的力量，努力做好區域營銷服務，用心經營好自己所代理的品牌，不要一味追求低價而忽視了自己的利潤，畢竟利潤是保證售前、售后服務的根本。同時，還要與廠家一同齊心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此贏得市場的尊重。
從長遠來看，集成吊頂產品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復購買的行為發生，換句話說，消費者的總數量實際上是在日益減少。而工程產品則剛好相反，只要你的產品夠好、服務夠好、價格夠好，項目只會是越做越多，越做越大。 |
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