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公 司: 深圳市聯(lián)友順心貨運(yùn)代理有限公司
發(fā)布時(shí)間:2018年01月27日
有 效 期:2018年07月29日
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小益 先生 (和平友誼貨運(yùn))
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    中港進(jìn)出口運(yùn)輸三大博弈
中港進(jìn)出口運(yùn)輸三大博弈
伴隨互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商的高速發(fā)展,中港進(jìn)出口運(yùn)輸競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈強(qiáng),價(jià)格戰(zhàn)更成為中港物流企業(yè)間短兵相接的利器,各種價(jià)格手段層出不窮,核心只有一個(gè):“你低我更低,看誰(shuí)拼的過(guò)誰(shuí)”。
價(jià)格戰(zhàn)傷敵一千自損八百,如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的沖擊,已成為各中港物流企業(yè)繞不開(kāi)的研究課題。鴻泰信物流通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和基礎(chǔ)網(wǎng)的深層調(diào)研,認(rèn)為中港進(jìn)出口運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵在于:三大博弈!
服務(wù)VS價(jià)格
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。高質(zhì)量的服務(wù)必然意味著高成本,高價(jià)格。在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的情況下,企業(yè)之間的價(jià)格差異正逐漸減小,客戶對(duì)價(jià)格的敏感度也有降低的趨勢(shì)。在企業(yè)價(jià)格差不多的情況下,客戶對(duì)服務(wù)的訴求就上升到一個(gè)新的階段。
我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些業(yè)務(wù)員去挖另一企業(yè)的客戶時(shí)說(shuō):“我跟它(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)收一樣的價(jià)格,但我的服務(wù)比它要好,時(shí)效比它要快,你用我們的吧!”這就體現(xiàn)了在同行都使出價(jià)格戰(zhàn)招數(shù)的時(shí)候,我們還必須有服務(wù)和時(shí)效這兩樣殺手锏!所以我們認(rèn)為,服務(wù)和時(shí)效是快遞的兩大基石,有了這兩樣,任何時(shí)候企業(yè)都不愁沒(méi)有市場(chǎng)。
順豐今年的價(jià)格不降反升,業(yè)務(wù)也仍然保持高速增長(zhǎng),也說(shuō)明了這道理。因此企業(yè)在開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí),一定要注意服務(wù)和時(shí)效的提升,否則搶來(lái)的市場(chǎng)早晚要丟掉,*終的結(jié)局很有可能是,市場(chǎng)沒(méi)占住,品牌形象受傷害。
市場(chǎng)VS利潤(rùn)
要市場(chǎng)還是要利潤(rùn),這是每一位深港物流老板首先要思考的問(wèn)題。在物流行業(yè),市場(chǎng)和利潤(rùn)是相對(duì)的。要市場(chǎng),就需要讓出利潤(rùn),以“狹路相逢勇者勝”的氣魄,大打價(jià)格戰(zhàn),直至對(duì)手無(wú)力還手。要利潤(rùn),就需要讓出市場(chǎng),以部分客戶的流失為代價(jià),換取一定額度的利潤(rùn)。無(wú)論要市場(chǎng)還是要利潤(rùn),目的都是為了生存。前者追求的是薄利多銷,靠規(guī)模取勝,后者追求的是厚利少銷,靠利潤(rùn)取勝。這是兩種完全不同的生存模式。


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