深諳快消品行業規律的人都知道，這個行業有著非常嚴重的大牌崇拜。誠然，代理大牌產品的銷路確實好。但同時，那些大牌對渠道控制能力強到令人發指。匯款、鋪貨、任務量，種種指標壓得經銷商喘不過氣。這種經銷商與大廠家之間的不平等地位，是由于大牌的知名決定的。畢竟，產品知名度高，不愁賣，你不做自有人搶著做。
在這樣的情況下，經銷商對大牌的感情也是又愛又恨。愛它是因為產品好賣，恨它是因為壓力大，利潤低。于是，很多經銷商朋友選擇在做大牌的同時，盡可能多地找一些中小品牌優化自己的產品組合。
事實上這種情況在互聯網招商行業也存在。
說到招商網站，大多數人想起的可能是十年前的那一批老牌招商網站。經過十年的發展，這些網站在快消品行業中積累了良好的口碑，也慢慢形成了招商行業的大牌迷信。許多經銷商和廠家會想當然地認為，這些網站名氣大，上的人多，招商效果自然好。
然而現實情況或許沒有這么樂觀。
隨著近幾年智能手機和移動互聯網的發展，當下中國人*常用的上網工具已經從電腦轉向了手機。這些老牌網站，似乎還沒有意識到這種變化。
在很久之前，筆者曾用一個比喻來形容這些網站的現狀。它們就像街邊廣告牌，而且還是不會動的那種。這些網站本質上只是一個信息展示平臺，廠家和經銷商把自己的信息放在網站上，信息之間是不會自行交流的。也就是說，這些網站僅僅是給你提供了一個找產品的地方。細化到產品怎么樣，你需要的是什么產品，招商怎么做才好，他們一無所知。
這也就形成了與快消品行業類似的大牌迷信。他們雖然擁有龐大的流量、收著昂貴的推廣費用，但實際的招商效果卻不明顯。
網絡招商行業正面臨著一場劇變。
今年11月，新改版的傳火食品招商網率先走出了整個行業的第一步。改版之后的傳火響亮地提出了30天50個經銷商的口號。就是說，傳火可以幫助廠家在30天招到50個經銷商。如果沒有達到效果則不收費。這等于說是廠家要做的事兒給攬過來做了，進一步減少了廠家的招商成本。
不止是廠家，傳火還在頁面上針對經銷商瀏覽進行了優化。*明顯的莫過于發布產品需求的功能。經銷商可以在這個頁面免費、詳細地描述自己需要的產品，訂閱了相關內容的廠家會自動收到相關經銷商的需求。這樣，就會有廠家主動找到經銷商，這樣原本沒有交流的信息就產生了鏈接，而這也是傳火招商效率高的根本原因。
當前的快消品行業，正面臨著前所未有的巨大變革。在這種變革中，首先要被摒棄 |
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