兩個月前，一個名叫傳火的招商網(wǎng)站悄然上線。經(jīng)過兩個月發(fā)展，傳火在體量上雖然還無法跟火爆、好妞妞這些業(yè)內(nèi)老牌大咖相提并論，但是在運營模式上可以看出，傳火還是有一些想法的。而且在未來，我們會看到更多傳火模式的招商網(wǎng)站。
免費模式的可能
自然而然的就有一個疑問：招商代理能不能也做成免費的？
答案是肯定的，雖然主流招商平臺還是依靠廣告費盈利，傳火卻已經(jīng)打出了免費招商的旗號。通過免費招商服務普通用戶，將自己的產(chǎn)品和經(jīng)銷商資源作為增值服務提供給有需要的用戶，在取得收益的同時解決了廠家精準招商的難題，這種全新的商業(yè)模式可謂招商網(wǎng)站的一次革命。
互聯(lián)網(wǎng)思維的升華
如果要評選這兩年用的*爛的詞，互聯(lián)網(wǎng)思維絕對可以入選。一夜之間，人人都在談互聯(lián)網(wǎng)思維。究竟什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維？互聯(lián)網(wǎng)思維能夠運用在招商平臺嗎？
半年前，筆者曾與生鮮行業(yè)某互聯(lián)網(wǎng)大咖交流，這位僅靠微信好友創(chuàng)造了半年估值千萬的大咖對互聯(lián)網(wǎng)思維頗有見地。互聯(lián)網(wǎng)思維并不是要用互聯(lián)網(wǎng)去革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的命，而是要用互聯(lián)網(wǎng)的特點去彌補傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的弱勢，*終促成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升華。
在招商代理行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維的運用依然可以參考傳火的做法。在大數(shù)據(jù)的支持下，快速整合生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商資源，為廠家提供從產(chǎn)品創(chuàng)意、包裝設計、營銷推廣到渠道搭建等一整套解決方案，為經(jīng)銷商甄選*有銷售前景的商品，同時為經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型提供一站式綜合服務。
提煉成一句話，讓廠家和經(jīng)銷商花更少的錢甚至不要錢，卻得到更多的服務。
促進產(chǎn)銷雙方的融合
在招商代理的圈子里，一直流傳著這樣一種說法。廠家和經(jīng)銷商之間是仇人，一邊憋著要把自己的產(chǎn)品賣出去，一邊憋著要低價拿更多的貨。這個例子有夸大之嫌，但也生動地描述了招商代理產(chǎn)業(yè)混亂的現(xiàn)狀。由于雙方的信息不對稱，招商代理更多時候像是盲人摸象，蒙對了就是好產(chǎn)品，蒙不對貨就砸手上了。這也是經(jīng)銷商不喜歡小品牌的原因。
造成這種現(xiàn)狀，招商平臺是要負一部分責任的。長期以來，舊式招商平臺對自身定位比較低，使得招商代理的試錯成本居高不下。對于經(jīng)銷商而言，他們和廠家的依附關系已經(jīng)形成，在大的環(huán)境下，需要招商平臺依靠自己在行業(yè)內(nèi)的深度沉淀來為廠家和經(jīng)銷商雙方做信任背書，重塑招商代理的行業(yè)勢態(tài)。
目前， 傳火以“免費招商 永久免費“作為吸引力低調(diào)整合業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商資源。現(xiàn)在看來它的力量還很弱小，可貴的是它的出現(xiàn)為沉悶的招商代理行業(yè)帶來了一絲 |
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