第二個定位：如果做工藝品，產銷一體化還是專做銷售？
 
如果選擇工藝品行業，又該如何定位呢？你的想法是生產和銷售一體化，而不是僅僅賣工藝品。這是一個很重要的定位問題，值得探討。
 
你做了不少年工藝品，雖然有一些小成績，但整體上并不滿意。你覺得有些問題無法化解，甚至因此想放棄這個行業，我認為這是因為你站的高度不夠。
 
工藝品生產銷售一條龍的做法雖然控制力強一些，但并不是先進的模式。因為生產是*苦逼的事情，現在大家都在去工廠化，如果你有設計能力、品牌建設能力和銷售渠道，完全可以委托別人給你加工。就像蘋果、華為、小米手機一樣，根本不用自己生產，有這個生產能力的企業多的是，把訂單交給工廠，讓他們的生產就行了。
 
另外一個問題在于，你擅長生產的這些木制玩具，看起來沒有什么太高的技術含量，也沒有太高的藝術價值，很多企業應該都能做。你之所以當初銷售的還不錯，我覺得還是跟你個人的銷售能力有關，而不是因為產品力很強。也許是你善于把這些并不突出的產品放在特定的場景下銷售，刺激了人們的購買欲望，因此產品賣的還不錯。這也正反映你的真正優勢是在于銷售。
 
基于以上分析，建議你專門去做工藝品銷售，而不是去搞產銷一體化的企業。這樣會把事情簡單化，更容易操作，對于資源本來就不足你是非常有好處的。
 
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