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食品飲料代理招商產品系列問題

食品飲料代理招商產品系列問題_上海呵采信息有限公司_食品飲料代理招商產品系列問題

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公　司：上海呵采信息有限公司

發布時間：2017年01月13日

有效期：2017年07月12日

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一款新品面世，一般要經過多個環節才能進入消費者手中，然而很多產品歷經千辛萬苦到達終端后，確無法實現*后一步——消費者不愿購買！這就是廠家和經銷商很頭疼的產品在終端不動銷問題，那么傳火食品飲料招商代理網小編來說說究竟是哪些原因造成產品在終端不動銷的呢？

原因一：終端店的產品陳列展現沒力度
在一個便利店有上千支單品在和你競爭，所以產品并不是進店就能銷售的。很多產品尤其是新品在終端不但陳列位置差，陳列形象更是不美觀醒目，于是很難在眾多新品中吸引消費者的眼球。
那究竟應該如何解決產品在終端不動銷的問題，其實很簡單產品在終端實現快速動銷需要把握兩個關鍵點：終端樂于賣、消費者感興趣。把握好這兩個基點，再圍繞著其做好工作，終端動銷也就不成問題了。

原因二：產品銷售方式不得當
很多經銷商為了快速鋪貨，采取賒銷、代銷的方式進行鋪貨，產品鋪到終端后，因為不占壓終端客戶的資金，終端客戶沒有銷售壓力，造成產品不動銷。有些產品適合單支或單瓶銷售，結果在終端是整箱陳列的；有的產品適合整箱銷售，但占據的是終端單支或單瓶陳列貨架的位置，沒有整箱產品。
原因三：終端網點不合適
20%的終端產生80%的銷量，很多時候鋪貨率上去了，但關鍵的大客戶卻沒有幾家，造成鋪市率高，終端卻不動銷。終端大客戶除了能夠賣貨之外，還是終端客戶這一群體中的意見領袖，大客戶賣什么品牌，其他客戶會跟著賣。這也是做KA賣場不掙錢，沒銷量，但還要必須做的主要原因。

那究竟應該如何解決產品在終端不動銷的問題，其實很簡單產品在終端實現快速動銷需要把握兩個關鍵點：終端樂于賣、消費者感興趣。把握好這兩個基點，再圍繞著其做好工作，終端動銷也就不成問題了。

方式一：聯合其他不動銷產品搞聯盟銷售
在新品上市初期，不追求鋪市率，只要求鋪貨網點的質量，根據本品的市場定位和對主競品的分析，對終端網點類型進行全面分析和搜集，集中精力、人力、運力、財力向目標網點進行鋪貨。終端客戶，尤其是銷售能力強的大客戶，都很喜歡引進銷售新品，因為新品能夠帶來更多的利潤和更具黏性的競爭力，讓顧客得到在別家店得不到的新鮮體驗和商品。

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