托爾斯泰有句名言：“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”家具經銷商也是一樣，成功的似乎都能找到一些共同的特質，而失敗的原因卻是各有不同。但仔細分析，也能找到一些共同的規律。
1經營方式落伍
勤奮務實這一中國傳統的美德，在大多數家具經銷商身上體現得特別明顯：每天起早貪黑，店內外大小事務都是親力親為，不給店員授權，自己也不敢離開店面，更有甚者，每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經營好，這種精神著實讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。
2放羊式的管理
與上述經銷商相反，有些經銷商則想輕松地掙錢，所以干脆當起了“甩手掌柜”。當“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支戰斗力強的隊伍，要有一名合格的職業經理人，并具備完善的經營管理制度與合理有效的利益分配機制。
否則，就成了“放羊式”管理，老板不能夠及時掌握市場、店面、員工的真實狀況，生意不好不能找出真正的原因，也不能及時調整經營策略。這種管理方式，老板做決策是“跟著感覺走”，員工一盤散沙，生意當然也不會好到哪里去，*終走入死胡同。
3小富即安的態度
很多家具經銷商，在創業之初非常有激情，憑著自己的勤奮和一些優勢資源往往能經營得有聲有色，但當日子過得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，沒有危機意識。等到競爭對手壯大了，自己無力還手，后悔也來不及了。
4促銷過于頻繁
促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個經銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會產生副作用。在激烈的市場在家具市場，促銷是一定要做的，但必須限時、限量、限款式，度的把握很關鍵，正所謂過猶不及。
5被無良廠家套牢
縱觀當前中國的家具行業，企業眾多，而且良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，羅列出各種優惠政策，甚至店面樣品都不要錢，白送給經銷商，店面裝修廠家也給予補貼，經銷商感覺像撿了個大便宜。
以上五大原因，可以說是家具經銷商經營失敗的主要原因。當然，家具市場經銷商眾多，失敗的也很多，也還存在著其他失敗原因，如有些經銷商不能將銷售家具作為自己的事業來做，還有些經銷商的店面形象不佳，等等。作為還在市場拼搏的經銷商，應該從中吸取教訓，引以為鑒。 |
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