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功能飲料招商使經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型

功能飲料招商使經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型_上海呵采信息有限公司_功能飲料招商使經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型

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公　司：上海呵采信息有限公司

發(fā)布時(shí)間：2017年01月12日

有效期：2017年07月11日

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詳細(xì)說(shuō)明

近幾年國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，難免對(duì)各行各業(yè)帶來(lái)不同程度的影響，就拿食品這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，食品飲料招商呈現(xiàn)越來(lái)越難的狀態(tài)。
食品飲料招商難和經(jīng)銷(xiāo)商變革有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，由于行業(yè)增幅下滑較大，不少經(jīng)銷(xiāo)商離開(kāi)或者瀕臨倒閉，動(dòng)銷(xiāo)難，難于上青天！
從90年代初期的“坐商”，90年代后期的“行商”，現(xiàn)代通路崛起后的“終端運(yùn)營(yíng)商”。面對(duì)終端銷(xiāo)量下滑、社群營(yíng)銷(xiāo)興起，經(jīng)銷(xiāo)商還將面臨新的轉(zhuǎn)型。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何跟隨市場(chǎng)調(diào)整成為首要問(wèn)題。

經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型

避免多點(diǎn)出擊，做到產(chǎn)品專(zhuān)一化
經(jīng)銷(xiāo)商做產(chǎn)品應(yīng)做到專(zhuān)一，一個(gè)品類(lèi)專(zhuān)注一個(gè)品牌運(yùn)作能集中自己所有的財(cái)力物力，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)會(huì)更加集中，獲得*大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)，專(zhuān)注將某一個(gè)品牌做大做強(qiáng)后，商貿(mào)公司將具有更大的發(fā)言權(quán)。

重視“開(kāi)源節(jié)流”，才能“細(xì)水長(zhǎng)流”
中國(guó)已經(jīng)過(guò)了*好的人口紅利時(shí)代，基本生活成本的提高以及收入的緩慢增長(zhǎng)勢(shì)必會(huì)對(duì)休閑食品這種額外消費(fèi)品造成影響。
經(jīng)銷(xiāo)商想要獲得更好的發(fā)展，必須要在“節(jié)流”環(huán)節(jié)考慮很多問(wèn)題。如何讓自己的采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本，特別是物流管理成本有一定程度的下浮，應(yīng)該成為經(jīng)銷(xiāo)商下一步要做的核心工作。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還應(yīng)注意通過(guò)流程的規(guī)范化梳理，來(lái)降低因管理粗放占用的過(guò)多資金成本，進(jìn)而提高自身利潤(rùn)。

經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型

重視小型零售渠道
整體來(lái)看，零食專(zhuān)賣(mài)店等形式在長(zhǎng)江以南較為成熟，在長(zhǎng)江以北、黃河以南步入過(guò)渡階段，而在黃河以北尚處于萌芽狀態(tài)，發(fā)展空間較大。
所以，隨著大賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用的持續(xù)上漲和網(wǎng)購(gòu)的不斷沖擊，小型零食零售渠道或?qū)⒃诒狈绞袌?chǎng)迎來(lái)快速發(fā)展。不過(guò)，鑒于零食專(zhuān)賣(mài)店在南方市場(chǎng)的發(fā)展難以突破瓶頸，主題性或靈活性更強(qiáng)的小型渠道會(huì)更加后勁十足。

緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道
利用互聯(lián)網(wǎng)思維升級(jí)傳統(tǒng)零售行業(yè)是大勢(shì)所趨，線下的企業(yè)必須要走到線上去，利用網(wǎng)絡(luò)傳播迅速提升品牌和促成購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)線上的企業(yè)也必須走到線下去，借以加強(qiáng)用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。例如傳火食品飲料招商網(wǎng)上的市場(chǎng)供求欄目，里面都是經(jīng)過(guò)我們篩選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從飲料、酒水、休閑零食可以滿足經(jīng)銷(xiāo)商多重選擇，這樣極大地減少了經(jīng)銷(xiāo)商到處尋找產(chǎn)品的時(shí)間和成本，所以說(shuō)線上食品飲料招商代理是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)！

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