雙軌制興起于20世紀90年代。進入21世紀以后,雙軌制直銷系統(tǒng)迅速電子商務化,E化的雙軌制正在成為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡營銷中,雙軌制曾是一個頗受爭議的制度。在我國,由于許多人對于這個新的制度不了解或有誤解,幾乎將其納入“不合法”之列。
下面就對雙軌制的概念、特點作個介紹分析:所謂“雙軌制”只是一種組織架構(gòu)。即每個經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個銷售市場:以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去,形成一個銷售網(wǎng)絡體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商,只能放在A市場體系或B市場體系中,而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場,同時又幫助了該市場中相關聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人,而不是以我為中心。
雙軌制直銷系統(tǒng)的特點雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制(級差制)有很大不同,它有以下特點:1、市場倍增效益放到zui大:經(jīng)營業(yè)績(消費積分)無限代累計,能把市場倍增效益放到zui大,這是傳統(tǒng)制度所不及的。
2、更能發(fā)揮團隊協(xié)作精神:在組織經(jīng)營上,傳統(tǒng)制度競爭性強,合作性差,雙軌制則更能發(fā)揮團隊協(xié)作精神。傳統(tǒng)制度下,人都喜歡自己開線,并且離自己越近,獎金領得越高,雖然每個人都說幫助下線,可是開線都開在自己的底下。依據(jù)80/20法則,能力強的總是少數(shù)人。而能力強者自己開線,不會將人嫁接在別人底下,這就形成即使想幫助別人,也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設計上作了改進,讓每個能力強的人都能幫到別人。
3、經(jīng)營與消費合為一體:傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營者,忽略消費者,雙軌制則將經(jīng)營者與消費者結(jié)合為一體,縱使你是一位消費者,也可以因為制度而受惠,即消費者也可以領到獎金,這種消費獲利的新模式將成為21世紀行銷發(fā)展的主流趨勢。
4、真正做到成功機會人人有:許多平凡人都可因為雙軌制度的設計而發(fā)展成功。雙軌制度下,每個人都只有2條直推線,但是每個人都不止有2位朋友,秉持著互助精神,上線可以將人脈不斷往下安置,間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線,每個人的組織都是往下扎根,成功的機會比別人大。在傳統(tǒng)制度上,一個人必須從低階爬到高階,越爬越?jīng)]有動力,但是在雙軌制度下,人不用爬階,每個人都是線頭,只要照顧好2條直推線,確定他們會使用產(chǎn)品、會擴展人脈,就會有獎金領,真正做到人人有成功機會。
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