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公 司: 濟(jì)南谷道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
發(fā)布時(shí)間:2019年11月01日
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    雙軌制興起于20世紀(jì)90年代。進(jìn)入21世紀(jì)以后,雙軌制直銷系統(tǒng)迅速電子商務(wù)化,E化的雙軌制正在成為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷中,雙軌制曾是一個(gè)頗受爭議的制度。在我國,由于許多人對于這個(gè)新的制度不了解或有誤解,幾乎將其納入“不合法”之列。

下面就對雙軌制的概念、特點(diǎn)作個(gè)介紹分析:所謂“雙軌制”只是一種組織架構(gòu)。即每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場:以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去,形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商,只能放在A市場體系或B市場體系中,而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場,同時(shí)又幫助了該市場中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人,而不是以我為中心。

雙軌制直銷系統(tǒng)的特點(diǎn)雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制(級(jí)差制)有很大不同,它有以下特點(diǎn):1、市場倍增效益放到zui大:經(jīng)營業(yè)績(消費(fèi)積分)無限代累計(jì),能把市場倍增效益放到zui大,這是傳統(tǒng)制度所不及的。

2、更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神:在組織經(jīng)營上,傳統(tǒng)制度競爭性強(qiáng),合作性差,雙軌制則更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。傳統(tǒng)制度下,人都喜歡自己開線,并且離自己越近,獎(jiǎng)金領(lǐng)得越高,雖然每個(gè)人都說幫助下線,可是開線都開在自己的底下。依據(jù)80/20法則,能力強(qiáng)的總是少數(shù)人。而能力強(qiáng)者自己開線,不會(huì)將人嫁接在別人底下,這就形成即使想幫助別人,也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設(shè)計(jì)上作了改進(jìn),讓每個(gè)能力強(qiáng)的人都能幫到別人。

3、經(jīng)營與消費(fèi)合為一體:傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營者,忽略消費(fèi)者,雙軌制則將經(jīng)營者與消費(fèi)者結(jié)合為一體,縱使你是一位消費(fèi)者,也可以因?yàn)橹贫榷芑荩聪M(fèi)者也可以領(lǐng)到獎(jiǎng)金,這種消費(fèi)獲利的新模式將成為21世紀(jì)行銷發(fā)展的主流趨勢。

4、真正做到成功機(jī)會(huì)人人有:許多平凡人都可因?yàn)殡p軌制度的設(shè)計(jì)而發(fā)展成功。雙軌制度下,每個(gè)人都只有2條直推線,但是每個(gè)人都不止有2位朋友,秉持著互助精神,上線可以將人脈不斷往下安置,間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線,每個(gè)人的組織都是往下扎根,成功的機(jī)會(huì)比別人大。在傳統(tǒng)制度上,一個(gè)人必須從低階爬到高階,越爬越?jīng)]有動(dòng)力,但是在雙軌制度下,人不用爬階,每個(gè)人都是線頭,只要照顧好2條直推線,確定他們會(huì)使用產(chǎn)品、會(huì)擴(kuò)展人脈,就會(huì)有獎(jiǎng)金領(lǐng),真正做到人人有成功機(jī)會(huì)。
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