無數次談到內容營銷總是跟大眾消費品有關，但是作為傳統的不能再傳統的B2B行業，好像怎么樣都撘不上內容營銷這條大船。其實不然，作為互聯網品牌推廣的重要手段，內容營銷能夠適用于各類行業。B2B僅僅是一種商業模式，而不是營銷的手段，更不是在互聯網中企業應該去傳達的信息，在內容營銷中，更應該關注的是人與人之間的溝通，而不是企業的溝通。
*直接的方式就是形成大量的營銷觸點
由于B2B企業采購流程的特殊性以及復雜性，消費轉化是一個較為漫長的過程，而每一個銷售線索都需要經過漫長的培養，那么培養的過程就是內容營銷的方式，通過互動向受眾傳遞有價值的非銷售信息，來拉近與受眾之間的距離，直至他有需求的時候，內容營銷的過程就是保持銷售線搜的活躍度；
B2B營銷*根本來事來源于品牌的塑造與品牌信任的建立
對于國內B2B企業往往品牌意識較差，而對于國際B2B品牌來說，品牌比銷售線索更重要，他們將品牌戰略立足于企業發展戰略，更重視互聯網品牌推廣，這也是為什么國外的B2B企業能與大眾消費品媲美品牌影響力的原因。
B2B營銷的關鍵必須要找到溝通的核心人，而這個人在決定環節中起決定作用，其次就是通過他們關心的內容拉近與其之間的關系。回到B2B內容營銷，首先是創造內容，內容是什么呢，就是根據核心人的喜好，與他聊天，產生信任感，其實跟B2C行業的內容營銷方式如出一轍，逐漸開始產生影響力，互聯網品牌推廣就是如此，精細化運作，帶有人性，否則就不會產生價值，B2B內容營銷重在多與精。
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