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【陽光視線】臨近年關(guān)眼鏡店的核心營銷策略

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公　司：陽光視線裝飾集團(tuán)

發(fā)布時(shí)間：2017年03月16日

有效期：2017年09月15日

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劉經(jīng)理女士 (網(wǎng)絡(luò)推廣主管)

聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)說是在企業(yè)錄看到的，謝謝！

電　　話： 0371-69067226 傳　　真： 0371-69067226 手　　機(jī)： 13253646653 地　　址：中國河南鄭州市鄭州市文化路56號(hào)金國大廈16層郵　　編： 450000
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詳細(xì)說明

臨近年底了大家都比較關(guān)注的還是業(yè)績(jī)，如何提高業(yè)績(jī)?nèi)绾沃贫髂甑臓I銷計(jì)劃已是各位經(jīng)營者思考的重點(diǎn)。當(dāng)我們?cè)谟懻摖I銷時(shí)，首先要討論的是如何取悅你的用戶，這才是營銷的“初心”。因?yàn)闋I銷的核心并沒有改變，所以傳統(tǒng)的營銷4P理論依然有效，只是這4P必須要和營銷的核心目標(biāo)相一致，那就是“取悅客戶”。下面就讓我們跟著陽光視線的營銷策劃專人一起來看看吧。
第一個(gè)P是產(chǎn)品---Product
過去眼鏡行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注度是不強(qiáng)的，認(rèn)為“賣什么都是賣”，雖然現(xiàn)在一些企業(yè)開始重視商品結(jié)構(gòu)和商品競(jìng)爭(zhēng)力，但依然是圍繞“企業(yè)”需求出發(fā)，努力“取悅”自己而非消費(fèi)者。比較典型的一個(gè)問題就是對(duì)毛利的過度關(guān)注，當(dāng)然不是說毛利不重要，但必須是在滿足消費(fèi)者對(duì)款式、品質(zhì)、功能、價(jià)格等各個(gè)方面的需求前提下追求合理的毛利。事實(shí)上只有能夠給顧客帶來愉悅體驗(yàn)的產(chǎn)品才能把顧客的注意力從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上拉回來。而即使顧客去到了其他門店，購買了其他商品，發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)下降了，愉悅消失了，那么，顧客又會(huì)回來。
第二個(gè)P是價(jià)格---Price
人們一直說“要讓顧客占便宜而不是賣便宜”，就是指定價(jià)的策略。顯然，一些企業(yè)并不善于運(yùn)用定價(jià)的技巧來贏得顧客。比如眼鏡行業(yè)推了近十年的一人多鏡，為什么收效甚微？因?yàn)轭櫩蜎]有覺得今天買下兩付眼鏡和過段時(shí)間再來買一付相比有占到任何便宜。如果你告訴顧客，今天為自己多配一副太陽鏡，體驗(yàn)一下從未有過的體驗(yàn)，并且只需要花平時(shí)一半的價(jià)錢！我想，客戶會(huì)欣然接受。
第三個(gè)P是渠道---Place
眼鏡零售企業(yè)對(duì)于裝修的重視程度是非常高的，這個(gè)充分體現(xiàn)在裝修造價(jià)方面，從每平米一千元、兩千元一直攀升到每平米八千元甚至一萬元。只有身處于良好的購物環(huán)境，消費(fèi)者才有呆下去的欲望，良好的購物環(huán)境是取悅顧客的一個(gè)重要因素。
第四個(gè)P是促銷推廣---Promotiong
眼鏡是一門小生意，*適合眼鏡店的營銷推廣方式不是去報(bào)社電臺(tái)和電視臺(tái)賣廣告，而是商圈。不久前在微信朋友圈里看到一家眼鏡店，裝修升級(jí)之后，全體員工都帶著宣傳單頁挨家挨戶地走訪“左鄰右里”，不僅是居民小區(qū)，還有美容院、蛋糕店、手機(jī)店、房產(chǎn)中介等等，只要在一公里范圍內(nèi)的，一個(gè)也不放過。

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