中山發(fā)傳單黑莓廣告有限公司1.派單，通常指把宣傳物料派送到目標(biāo)對(duì)象的手里。
派單不是單純的廣告活動(dòng)，也不是單純的銷(xiāo)售活動(dòng)，更不是單純的賺錢(qián)手段，而是一種綜合的個(gè)人潛能發(fā)掘的生產(chǎn)要素。
這一要素包括勞動(dòng)力個(gè)體的‘?dāng)[正心態(tài)，強(qiáng)化形象，架設(shè)橋梁，提高膽知，敢于突破，鍛煉意志，享受結(jié)果’等因素，包括資本成本的‘宣傳成本、培訓(xùn)成本、庫(kù)存成本、運(yùn)輸成本’等因素，包括大量生產(chǎn)者與消費(fèi)者的信息。
2.派單價(jià)值
派單是一個(gè)三維空間的潛能要素，其價(jià)值公式為：V=L*L*L*P/C。
V表示潛能要素所創(chuàng)造的價(jià)值，L表示派單人的勞動(dòng)力，P表示單頁(yè)商品的平均價(jià)格，C表示派單所有的成本。
3.派單對(duì)象
派單人、接單人、丟單人、拒單人、拾單人等五種。
4.派單過(guò)程
擺正心態(tài)，強(qiáng)化形象，架設(shè)橋梁，提高膽知，敢于突破，鍛煉意志，享受結(jié)果等過(guò)程。
一）、派單人擺正心態(tài)是派單*核心的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售*核心的基礎(chǔ)。
1、從未知中獲得已知,2、從被動(dòng)中獲得主動(dòng),3、從無(wú)助中獲得支持,4、從孤獨(dú)中獲得眾愛(ài),5、從異樣中獲得一樣,6、從厭惡中獲得喜歡,7、從低賤中獲得高尚,8、從絕望中獲得希望。
二）、派單人強(qiáng)化形象是派單*核心的支柱，也是銷(xiāo)售*核心的支柱。
1、個(gè)人外表,2、行為禮節(jié),3、對(duì)象語(yǔ)言,4、介紹技巧,5、內(nèi)心表現(xiàn),6、環(huán)境適應(yīng),7、關(guān)愛(ài)表達(dá),8、關(guān)系建設(shè)。
三）、架設(shè)橋梁是派單*核心的脊梁，也是銷(xiāo)售*核心的脊梁。
架設(shè)橋梁方式：1、朋友協(xié)助，2、請(qǐng)人協(xié)助，3、自愿協(xié)助，4、公益協(xié)助，5、有售協(xié)助，6、培訓(xùn)協(xié)助，7、顧客協(xié)助，8、贈(zèng)送協(xié)助。
四）、提高膽知是派單*核心的招牌，也是銷(xiāo)售*核心的招牌。
提高膽識(shí)方式：1、了解單頁(yè)，2、拆除設(shè)限，3、熟悉專(zhuān)業(yè)，4、分析相聯(lián)，5、敢于承諾，6、事例證明，7、說(shuō)出區(qū)別，8、提醒意外。
五）、敢于突破是派單*核心的擴(kuò)張力，也是銷(xiāo)售*核心的擴(kuò)張力。
敢于突破方式：1、提醒效果，2、提醒日期，3、提醒作用，4、提醒幫助，5、獎(jiǎng)勵(lì)線索，6、發(fā)現(xiàn)需求，7、持續(xù)派單，8、提醒介紹。
六）、鍛煉意志是派單*核心的力量，也是銷(xiāo)售*核心的力量。
鍛煉意志方式：1、相信付出，2、持之以恒，3、耐心等候，4、暗示成功，5、不斷創(chuàng)新，6、重復(fù)問(wèn)候，7、虛心請(qǐng)教，8、越挫越勇。
七）、享受結(jié)果是派單*核心的目標(biāo)，也是銷(xiāo)售*核心的目標(biāo)。
享受結(jié)果是派單人必須面對(duì)的——不管是成功還是失敗，也是派單人收獲的*大財(cái)富。
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