大會指定搭建商廣成展覽認為，企業在參加展會之前一定要做好十全的準備，所謂有備無患。完備的事前籌備,需要良好的實行才能取得*好的效果.在展會展出過程中企業有該注意些什么呢？下面由大會指定搭建商廣成展覽整理：
第一、要充分利用展覽會的機會,多接觸參觀商.須知,前來參觀的人,很可能就是你的潛在客戶,你千萬不可以失去與潛在客戶建立關系的機會,如果可能,利用展覽會的機會,舉辦小型的聯誼會活動,把你的新老客戶請來聚一聚,一面介紹你的*新產品,一面聯絡感情,能取得事半功倍的效果.
第二、除與客戶洽談商務外,應堅持站立參展.因為,展覽會期間坐在展位上,你給買家與專業觀眾將留下不想被人打擾的印象,買家與專業觀眾產生這種印象后,他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情.因此,會影響他們的對企業產品及相關服務的選擇.
第三、參展商在有限的展位空間,不應該看閑書與報刊.應充分把握機會引起對方對企業與產品的注意,吸引買家與專業觀眾停下來,對企業與產品進行咨詢,精神飽滿地回答有關問題,提升他們的信心.
第四、在展會上應杜絕隨意吃喝現象.因為,這種粗俗,邋遢,和是不關己的表現回使所有潛在的客戶對參展商的企業文化,管理水平,員工素質,產品質量的評估,導致對企業與產品的不信任.
第五、關注與發現每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標.應竭力避免怠慢潛在客戶的行為,哪怕幾秒鐘.顯而易見,誰都不喜歡有被怠慢的感覺.如你工作正忙,不妨先與客戶打個招呼或讓他們加入你們的交談.如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話,這時應自覺立即停止.
第六、參展期間,要注意打手機的方式與時間.不適當的電話,每一分鐘就會相應減少與潛在客戶交流的時間.從而直接影響企業在展會上的業務目標.在展會上,即便只能找到一個好的潛在客戶,也是一種成功.而不恰當打手機,往往可能會使你與客戶失之交臂.
第七、展會上發材料,要注意合適的方法.怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢?郵寄,便是一個較好的方法.無意讓他帶太多宣傳品,加重他的行程負擔.展會后,你會按他要求的材料寄給他.這樣做參展商可以一舉兩得:既表明參展商的專業性同時有可以用信用跟進的方法,加深印象,也有好的理由做電話或Email的系列追蹤。
在企業參加展會之前，一定要做好準備，不然到時候參加展會可能會得不償失。 |
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