企業若要立足市場，推廣產品成功，首先要有吸引消費者眼球的產品或服務。“競爭戰略之父”邁克爾?波特指出，企業要想在市場競爭中生存，要么具有成本優勢，要么實行差異化戰略——在產品嚴重同質化的今天，有差異才能有市場，才能在同行業競爭中立于不敗之地。特別是化妝品市場，在殘酷的市場競爭格局下，今天化妝品企業在化妝品營銷策劃方案的籌劃中，不僅要專注市場的需求，同時也要專注產品的創新，不斷開發潛在的消費需求，正所謂“人無我有、人有我優，人優我新”。
那么對于化妝品來說，如何在產品定位的差異化上走出新意呢？這也是化妝品營銷策劃方案中所要體現的重點。產品推廣初期，每個企業都會考慮投入產出及成本問題，低成本投入是每個企業的追求，這就需要集中財力，尋找自身產品與其他產品不同的核心賣點，或者是將企業原有的老產品重新定位包裝以嶄新的形象進軍市場。針對這一點，連世界著名的麥肯錫公司營銷專家熱內?黛也建議，企業尤其是中小企業，在產品定位時要注意兩條標準：一是產品要有某種獨特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等；二才是產品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。但這一點，在我們自有品牌的化妝品營銷策劃方案中卻鮮有體現，總是以產品自身無創新性的功能訴求為借口，其實產品推廣的關鍵就在于如何挖掘產品的獨特利益點，然后才是通過合適的途徑有效的表達告知更多的目標消費群體。
市場競爭是紛繁復雜的，可以說有規律可循，但有時又只有打破規律才能殺出新路。我們這些市場一線的人常常會抱怨市場飽和，營銷難做，其實只要消費者的需求存在，產品就會有市場，關鍵在于產品的定位是不是可以直指人心，這也是化妝品營銷策劃方案撰寫伊始就應該深刻思考的問題。一線營銷策劃機構希望我們的企業和策略制定者，都能將產品的定位放在重中之重，讓我們的自有化妝品品牌在市場上越走越遠，把握品類機會與特征，掌握消費趨勢，品牌戰就是消費者心智爭奪戰，一切從消費者角度出發，使品牌獲得持續成長原動力，豹發品牌的力量。 |
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