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深圳市網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)外包服務(wù)提供商專業(yè)解決B2B營(yíng)銷難題

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公　司：深圳市明日卓越網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

發(fā)布時(shí)間：2016年11月19日

有效期：2017年05月18日

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李佛霞女士 (總經(jīng)理)

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詳細(xì)說(shuō)明

營(yíng)銷的*高境界：服務(wù)到客戶絕望為止

前不久寫(xiě)的一篇文章《他成為我的客戶，居然是因?yàn)閮?nèi)疚》發(fā)表后，反響不錯(cuò)，有100多個(gè)回帖。

有個(gè)網(wǎng)友跟帖說(shuō)：“呵呵，確實(shí)有這樣的情況存在，有時(shí)候我去買衣服 ，并不是因?yàn)橛卸嗝吹南矚g那件衣服，而是售貨小姐的服務(wù)，可能買定衣服之前會(huì)試過(guò)很多款或是很多型號(hào)，或者想在店內(nèi)搭配好一套，這樣人家一直不厭其煩的為你服務(wù)，如果*后什么都不買，就走了，自己也會(huì)覺(jué)得很不好意思的。” 其實(shí)這樣的銷售案例在生活當(dāng)中比比皆是。

比如，我以前有個(gè)朋友是做ERP軟件的，聯(lián)系到了一家工廠的副總，為了拿下那個(gè)上百萬(wàn)的單子，他天天跑去請(qǐng)那個(gè)副總吃飯、唱歌、泡腳、按摩。*后搞得客戶實(shí)在是不好意思了，就把單子給簽了。

在我長(zhǎng)達(dá)5年的打工生涯中，*值得驕傲的一件事，就是在聯(lián)合證券工作的時(shí)候，用四個(gè)多月的時(shí)間做到了銷售冠軍（當(dāng)時(shí)公司銷售人員多達(dá)800多號(hào)人，所以這個(gè)銷售冠軍的含金量十足）。
我是怎么做到的呢？說(shuō)白了很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲艺业搅艘粋€(gè)超級(jí)大客戶。當(dāng)時(shí)我是一個(gè)入職不久的新人，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)幾乎一竅不通，根本沒(méi)法跟客戶談產(chǎn)品，所以我只有老老實(shí)實(shí)每個(gè)禮拜給客戶去送我們公司出版的一本雜志。有一次客戶對(duì)我說(shuō)，你不必每個(gè)禮拜來(lái)給我送，太不好意思了，你叫你公司郵寄給我就是了。可是這話你能聽(tīng)他的嗎？肯定不能！所以我依然堅(jiān)持每個(gè)禮拜給他送。 *后的結(jié)果就是，他不但自己成為我的客戶，還源源不斷地給我介紹優(yōu)質(zhì)的大客戶。我把他們公司高層幾乎一窩端了。

其實(shí)銷售本沒(méi)有多少技巧，對(duì)客戶的服務(wù)很重要，要服務(wù)到讓他心生愧疚，感覺(jué)不買我的產(chǎn)品，就覺(jué)得對(duì)不起我。 *后送你一句話：服務(wù)到客戶絕望為止。  （請(qǐng)加尹高潔微信：245450844）

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