● 與學(xué)校合作的商業(yè)模式
針對學(xué)生用戶群體，利用學(xué)校本身地理優(yōu)勢，和校方進(jìn)行合作經(jīng)營的方式。校方提供鋪放場地和日常管理，由投資商購買自助式智能洗衣機(jī)，按實(shí)際營業(yè)額與學(xué)校分成，分成比例由雙方協(xié)商議定。
自助式智能洗衣項(xiàng)目進(jìn)入校園的特點(diǎn)：
1、是可以省去鋪面租金，跟學(xué)校采取利潤分成的方式可以有效的控制成本；
2、客流量有保證，隨著我國大、中院校的一再擴(kuò)招，形成了一個(gè)異常龐大的學(xué)生消費(fèi)群，這些80年代后的學(xué)生(多是獨(dú)生子)經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越，生活自理能力比較差、對自助式智能洗衣服務(wù)的消費(fèi)觀念上都能夠接受；
3、一些城市高校附近的洗衣（水洗）價(jià)格為每1.5公斤收費(fèi)2—3元，而自助式智能洗衣3元收費(fèi)可以洗滌5公斤衣物，給學(xué)生提供了低廉又方便的洗衣模式，還有學(xué)校的洗衣店無法競爭的價(jià)格。
自助式智能洗衣項(xiàng)目進(jìn)入校園的可行性：
1、符合國家提倡校園服務(wù)社會(huì)化的大政策，專業(yè)公司才能專業(yè)服務(wù)。
2、能有效解決住校學(xué)生洗衣難問題，學(xué)生投幣洗衣，自主、自愿、自助，時(shí)尚方便。
3、節(jié)省學(xué)生洗衣所耗的時(shí)間和精力，把更多的時(shí)間用于學(xué)習(xí)。
4、能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)和良好的社會(huì)形象。
5、能有效節(jié)約學(xué)生洗衣用水，實(shí)踐證明用洗衣機(jī)洗衣物會(huì)節(jié)省30%-50%的用水量。
6、比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，學(xué)生使用方便。
7、性能的可靠性和穩(wěn)定性好，是刷卡洗衣機(jī)所不能比擬的。
8、無需校方投資、維護(hù)和管理，卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果。
9、增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來源，學(xué)校和投資方共同受益。
10、在國內(nèi)眾多城市有實(shí)際操作的成功經(jīng)驗(yàn)，廣州80％的院校已經(jīng)增設(shè)了自助式智能洗衣服務(wù)，充分說明其可行性。
自助式智能洗衣機(jī)的投放：
1、優(yōu)先放置于宿舍樓層公共區(qū)域每層1臺(tái)或跨層2臺(tái)。
2、集中放置于宿舍底層適合的位置。
3、放置的原則：便于學(xué)生使用，便于安裝，不影響走火通道，不影響學(xué)校建筑的形象。
4、投放的數(shù)量：男生70-100人配置1臺(tái)，女生100-150人配置1臺(tái)。不足可調(diào)整。
5、洗衣金額：設(shè)置為3元/次（可洗5公斤衣物），可根據(jù)各地學(xué)生消費(fèi)能力調(diào)節(jié)。 |
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