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凹凸分享教育培訓(xùn)加盟校區(qū)如何打造一款爆品？

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公　司：北京凹凸教育咨詢有限公司

發(fā)布時(shí)間：2016年11月10日

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凹凸分享教育培訓(xùn)加盟校區(qū)如何打造一款爆品？
在選擇了教育培訓(xùn)加盟校區(qū)的某個(gè)課程作為產(chǎn)品之后，我們要率先給產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)閉環(huán)。因?yàn)閷W(xué)生的學(xué)習(xí)是一個(gè)有始有終的過(guò)程。沒有閉環(huán)的產(chǎn)品勢(shì)必?zé)o法吸引家長(zhǎng)的持續(xù)關(guān)注。
所謂閉環(huán)，是指首先有一個(gè)能夠吸引家長(zhǎng)前來(lái)體驗(yàn)的課程，吸引家長(zhǎng)來(lái)到教育培訓(xùn)加盟校區(qū)以后，簡(jiǎn)單咨詢并提供實(shí)質(zhì)體驗(yàn)課程，加之教育培訓(xùn)加盟校區(qū)長(zhǎng)線核心課程、短線利潤(rùn)課程，*后是課時(shí)消耗中多入口、重復(fù)消費(fèi)和單課重點(diǎn)關(guān)注時(shí)間節(jié)點(diǎn)的匹配工作。
那怎樣從產(chǎn)品上進(jìn)行招生呢。
 ▌1、入門課
入門課是*簡(jiǎn)單、*容易、*少障礙的一門課程，是滿足家長(zhǎng)和學(xué)生基本需求的一個(gè)載體，借助入門課，可以深度挖掘家長(zhǎng)需求進(jìn)行招生。

 ▌ 2、短期班
短期班對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，是用來(lái)做品牌的課程。比如現(xiàn)在很多城市都會(huì)舉辦杯賽。在杯賽前做針對(duì)杯賽的考前沖刺班，利用4-6節(jié)課，就能夠幫助學(xué)員做一個(gè)考前沖刺。這就是一個(gè)短線利潤(rùn)課，因?yàn)樗皇莿傂孕枨螅欢悄繕?biāo)專精，能夠達(dá)到很明確的目的。
短期班一部分從內(nèi)部學(xué)生中挖掘，另一部分是新生。在招生過(guò)程中，可以利用長(zhǎng)期班學(xué)生引流做轉(zhuǎn)介紹，也可以通過(guò)入門課程，吸引新生。
 ▌ 3、長(zhǎng)期課
長(zhǎng)期課對(duì)于教育培訓(xùn)加盟校區(qū)來(lái)說(shuō)，是師資教研*集中、投放資源*多的產(chǎn)品，是教育培訓(xùn)加盟校區(qū)長(zhǎng)期開設(shè)的課程。有條件的學(xué)校可以做一些分層教學(xué)、分班測(cè)試的課程，通過(guò)晉級(jí)或者淘汰制度調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性。
長(zhǎng)期班是貫穿機(jī)構(gòu)的主線，它的招生是持續(xù)性的，只要做好教學(xué)，搞好服務(wù)，留住學(xué)生，做好轉(zhuǎn)介紹就好，這里不再過(guò)多介紹。
 ▌4、課程的交互
從產(chǎn)品上招生主要是通過(guò)以上三種課程來(lái)進(jìn)行，需要三種課程相互匹配，按照學(xué)生具體情況進(jìn)行配置。
如圖，就是我們的產(chǎn)品的主干課程外，上下經(jīng)由各種入口課程加入*終實(shí)現(xiàn)的學(xué)員總量增長(zhǎng)。

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