隨著互聯網的滲透，尤其是移動互聯網的到來，b2b已經不再局限于表面上的信息發布、交易平臺這么簡單，現在更多的是優化行業產業鏈、改善行業流轉效率以及撮合交易。過去提起b2b，一般存在以兩種模式：一種是綜合類b2b電子商務平臺，覆蓋行業廣，比如中國商機網；一種是行業垂直類b2b電子商務平臺，即針對一個行業做深、做透，比如儀器信息網511758等。這些平臺充分利用互聯網價值，幫助各個環節以及各個行業提升效率、優化甚至改變原有產業的格局。其中有價值的b2b平臺一般具有以下特征：
1、節約成本
能有效節省企業在信息交流的成本和提升企業獲取資訊的效率。對于平臺的會員企業而言,信息交流順暢是買賣雙方實現交易的基礎。相對于傳統電話、傳真等交流方式,在網絡上進行信息傳遞明顯快捷。此外,由于縮短了時間及減少了重復的數據錄入,從而也降低了信息成本。
2、提供極致的服務
互聯網時代講的是“內容為王”。“內容”對于b2b平臺來說就是產品與服務，相較于B2C平臺而言，服務就顯得格外突出和重要，“羊毛出在豬身上”是大多數b2b平臺采取的盈利模式。企業間的貿易粘性一般時不容易打破的，合作關系一旦形成就會相對固定不易改變，b2b平臺要想從傳統線下貿易搬到線上進行操作，如果沒有自己的殺手锏是很難做到的，但是與線下粘性一樣，線上的優秀服務體驗也會強力粘住用戶。
3、團隊要懂得創新
企業的生命里主要體現在團隊，團隊的創新精神、團隊的執行能力、團隊的穩定境況都直接影響著b2b平臺未來發展。例如阿里巴巴，阿里的成功很大程度上得益于“夢幻團隊的組合+高效的執行力+獨特的企業文化”，它們有共同的價值觀、目標和理念，富有戰斗力和創新精神。
4、產品相對標準化、數據化。
在行業內都有產品“行規”，實行一套行業標準，即使無法用數據準確表達，但對產品的描述也有一套規范。然而對于絕對標準化的產品，會導致利潤太低，因而很難在該行業找到盈利模式，當然，羊毛出在豬身上的情況例外。而對于非常不標準的產品，很難形成行業“行規”，以致于買方很難通過線上信息作出交易決策，因此不利于平臺的成長及打造會員的粘性。
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