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所以一個(gè)方面是,我找到渠道是不是流量洼地,其單價(jià)是否夠低。比如像一些沒有商業(yè)化的APP或自媒體,可以以較低的價(jià)格進(jìn)行合作,這樣獲客成本就相對(duì)較低。再比如像咪蒙這樣的大號(hào),雖然其流量單價(jià)并不低,但其轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告高幾十倍(傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)化率一般千分之一到千分之三,而咪蒙的轉(zhuǎn)化率可以做到百分之5)
另一個(gè)方面是,我的產(chǎn)品和渠道有沒有結(jié)合的場(chǎng)景。比如像線下的一些碎片化消費(fèi)入口,當(dāng)用戶來這里消費(fèi)時(shí),能不能和我的APP結(jié)合起來?比如支付寶的線下推廣場(chǎng)景就很好。
除此之外,渠道的屬性是否精準(zhǔn)也很關(guān)鍵。比如做金融的APP選擇財(cái)經(jīng)自媒體,只要該渠道沒有太大水分,在符合行業(yè)流量單價(jià)的基礎(chǔ)上,其成本應(yīng)該是相對(duì)較低的,因?yàn)槠溆脩魧傩跃珳?zhǔn),轉(zhuǎn)化率高,所以*終獲客成本低。
除了找到好的渠道,提高流量使用效率也是關(guān)鍵。
同樣是投廣點(diǎn)通,為什么有的公司獲客成本幾百,而有的上千,拋開產(chǎn)品本身和品牌不談,單是在廣告投放優(yōu)化上,一個(gè)好的優(yōu)化人員,不僅是在廣告定向,素材設(shè)計(jì),出價(jià)方面很專業(yè),更大的差別在于其對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的敏感,能在不同的時(shí)間段洞察到市場(chǎng)情況,比如當(dāng)各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都消停時(shí),大舉投放,避開競(jìng)爭(zhēng)高峰,能大大提高轉(zhuǎn)化率,規(guī)模化獲客。 |
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