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所以一個方面是，我找到渠道是不是流量洼地，其單價是否夠低。比如像一些沒有商業化的APP或自媒體，可以以較低的價格進行合作，這樣獲客成本就相對較低。再比如像咪蒙這樣的大號，雖然其流量單價并不低，但其轉化率比傳統的互聯網廣告高幾十倍（傳統互聯網廣告轉化率一般千分之一到千分之三，而咪蒙的轉化率可以做到百分之5）
另一個方面是，我的產品和渠道有沒有結合的場景。比如像線下的一些碎片化消費入口，當用戶來這里消費時，能不能和我的APP結合起來？比如支付寶的線下推廣場景就很好。
除此之外，渠道的屬性是否精準也很關鍵。比如做金融的APP選擇財經自媒體，只要該渠道沒有太大水分，在符合行業流量單價的基礎上，其成本應該是相對較低的，因為其用戶屬性精準，轉化率高，所以*終獲客成本低。
除了找到好的渠道，提高流量使用效率也是關鍵。
同樣是投廣點通，為什么有的公司獲客成本幾百，而有的上千，拋開產品本身和品牌不談，單是在廣告投放優化上，一個好的優化人員，不僅是在廣告定向，素材設計，出價方面很專業，更大的差別在于其對市場競爭的敏感，能在不同的時間段洞察到市場情況，比如當各大競爭對手都消停時，大舉投放，避開競爭高峰，能大大提高轉化率，規模化獲客。 |
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