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所以一個(gè)方面是，我找到渠道是不是流量洼地，其單價(jià)是否夠低。比如像一些沒有商業(yè)化的APP或自媒體，可以以較低的價(jià)格進(jìn)行合作，這樣獲客成本就相對(duì)較低。再比如像咪蒙這樣的大號(hào)，雖然其流量單價(jià)并不低，但其轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告高幾十倍（傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)化率一般千分之一到千分之三，而咪蒙的轉(zhuǎn)化率可以做到百分之5）
另一個(gè)方面是，我的產(chǎn)品和渠道有沒有結(jié)合的場(chǎng)景。比如像線下的一些碎片化消費(fèi)入口，當(dāng)用戶來這里消費(fèi)時(shí)，能不能和我的APP結(jié)合起來？比如支付寶的線下推廣場(chǎng)景就很好。
除此之外，渠道的屬性是否精準(zhǔn)也很關(guān)鍵。比如做金融的APP選擇財(cái)經(jīng)自媒體，只要該渠道沒有太大水分，在符合行業(yè)流量單價(jià)的基礎(chǔ)上，其成本應(yīng)該是相對(duì)較低的，因?yàn)槠溆脩魧傩跃珳?zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，所以*終獲客成本低。
除了找到好的渠道，提高流量使用效率也是關(guān)鍵。
同樣是投廣點(diǎn)通，為什么有的公司獲客成本幾百，而有的上千，拋開產(chǎn)品本身和品牌不談，單是在廣告投放優(yōu)化上，一個(gè)好的優(yōu)化人員，不僅是在廣告定向，素材設(shè)計(jì)，出價(jià)方面很專業(yè)，更大的差別在于其對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的敏感，能在不同的時(shí)間段洞察到市場(chǎng)情況，比如當(dāng)各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都消停時(shí)，大舉投放，避開競(jìng)爭(zhēng)高峰，能大大提高轉(zhuǎn)化率，規(guī)模化獲客。 |
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