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所以一個方面是,我找到渠道是不是流量洼地,其單價是否夠低。比如像一些沒有商業化的APP或自媒體,可以以較低的價格進行合作,這樣獲客成本就相對較低。再比如像咪蒙這樣的大號,雖然其流量單價并不低,但其轉化率比傳統的互聯網廣告高幾十倍(傳統互聯網廣告轉化率一般千分之一到千分之三,而咪蒙的轉化率可以做到百分之5)
另一個方面是,我的產品和渠道有沒有結合的場景。比如像線下的一些碎片化消費入口,當用戶來這里消費時,能不能和我的APP結合起來?比如支付寶的線下推廣場景就很好。
除此之外,渠道的屬性是否精準也很關鍵。比如做金融的APP選擇財經自媒體,只要該渠道沒有太大水分,在符合行業流量單價的基礎上,其成本應該是相對較低的,因為其用戶屬性精準,轉化率高,所以*終獲客成本低。
除了找到好的渠道,提高流量使用效率也是關鍵。
同樣是投廣點通,為什么有的公司獲客成本幾百,而有的上千,拋開產品本身和品牌不談,單是在廣告投放優化上,一個好的優化人員,不僅是在廣告定向,素材設計,出價方面很專業,更大的差別在于其對市場競爭的敏感,能在不同的時間段洞察到市場情況,比如當各大競爭對手都消停時,大舉投放,避開競爭高峰,能大大提高轉化率,規模化獲客。 |
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