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公 司: 廣州旭輝網(wǎng)絡(luò)公司
發(fā)布時間:2016年11月01日
有 效 期:2017年04月30日
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孫旭輝 先生 (經(jīng)理)
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  所以一個方面是,我找到渠道是不是流量洼地,其單價是否夠低。比如像一些沒有商業(yè)化的APP或自媒體,可以以較低的價格進行合作,這樣獲客成本就相對較低。再比如像咪蒙這樣的大號,雖然其流量單價并不低,但其轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告高幾十倍(傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)化率一般千分之一到千分之三,而咪蒙的轉(zhuǎn)化率可以做到百分之5)

  另一個方面是,我的產(chǎn)品和渠道有沒有結(jié)合的場景。比如像線下的一些碎片化消費入口,當(dāng)用戶來這里消費時,能不能和我的APP結(jié)合起來?比如支付寶的線下推廣場景就很好。

  除此之外,渠道的屬性是否精準(zhǔn)也很關(guān)鍵。比如做金融的APP選擇財經(jīng)自媒體,只要該渠道沒有太大水分,在符合行業(yè)流量單價的基礎(chǔ)上,其成本應(yīng)該是相對較低的,因為其用戶屬性精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率高,所以*終獲客成本低。

  除了找到好的渠道,提高流量使用效率也是關(guān)鍵。

  同樣是投廣點通,為什么有的公司獲客成本幾百,而有的上千,拋開產(chǎn)品本身和品牌不談,單是在廣告投放優(yōu)化上,一個好的優(yōu)化人員,不僅是在廣告定向,素材設(shè)計,出價方面很專業(yè),更大的差別在于其對市場競爭的敏感,能在不同的時間段洞察到市場情況,比如當(dāng)各大競爭對手都消停時,大舉投放,避開競爭高峰,能大大提高轉(zhuǎn)化率,規(guī);@客。


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