記得十來年前，嬰兒用品也不過奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今，商場貨柜上的嬰兒沐浴露、潤膚露、爽身粉、仿真奶嘴、紙尿布等品種繁多，無不顯示出現代文明對嬰兒的呵護和關愛。
而且，年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產品作為首選.
業內專家指出，嬰幼兒市場的高額利潤，乃是吸引投資者的主要原因。據有關資料顯示，我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，新生兒平均每年消費額在2000至5000元左右，充分顯示出這是一個巨大的消費市場。
開店要講策略
不過，盡管嬰兒用品市場潛力甚旺，但投資者若想加盟或自行開辦一家嬰兒用品專營店，還是得講究一些策略。專家指出，雖然目前類似店面較多，但較上檔次、讓年輕父母放心的專賣店卻算不上多。畢竟嬰兒用品的購買者并非嬰兒，而是其雙親。所以，要注意店的名字、定價、裝修風格、產品特色等都能迎合年輕父母們的喜好，商機還是有的。
市場評估要事先調查市場總量約有多大，成長性如何，包括投資環境、目標客戶購買力、店面周邊環境、產品環境等。若是加盟，要考慮品牌如何，盡管好品牌的加盟費會高些，但其會有助拉動銷量，加速盈利。
產品檔次由于現在家庭獨生子女多，父母在選購嬰兒用品時*先考慮質量及安全性；其次才是價格，因此走中高檔價位的產品路線，較易被多數城市家庭接受。不過，哪怕是中高檔產品，也要掌握好品牌溢價，分配成本，考慮到顧客的心理滿足程度。至于高端產品，要考慮產品的身份定位作用。同時廣告宣傳要注意時效性、人性化，并在嬰兒護理知識上下工夫，找到產品的突破點和賣點。
產品定位建議采用母嬰產品及相關聯產品。要想清楚把產品賣給誰，可在前期調查時多找些準媽媽，聽聽她們的感受和細節，從中找到市場空缺并確定下來。此外，在產品選擇方面，*好是想像出的顧客喜歡并愿意買單的，如果自己驗證過就更好了。
營銷研究要根據母嬰群體的購買特點進行決策。關鍵是滿足顧客需求，重點突出親情化營銷。有條件的話，可先行深入了解這個行業，去一些成功的專賣店實地借鑒經驗。同時，要了解母嬰產品的相關知識，*好能掌握一定的醫學、營養學等相關知識。而在客戶管理工作方面，要選擇好重點客戶，開展人性化銷售。
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