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公 司: 西安千度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
發(fā)布時(shí)間:2016年12月30日
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詳細(xì)說(shuō)明

    直銷獎(jiǎng)金制度-多層次直銷在美國(guó)稱為“倍增市場(chǎng)學(xué)”,也就是在建立出行銷網(wǎng)絡(luò)時(shí),其利潤(rùn)是依據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)制度而倍增的。

直銷獎(jiǎng)金制度-直銷是直銷公司經(jīng)由直銷商或會(huì)員銷售公司的商品,直銷公司在銷售商品前,會(huì)設(shè)計(jì)出一套適用于自己商品的銷售商品傭金計(jì)算方式,向直銷商或會(huì)員說(shuō)明,這種傭金的計(jì)算方式通稱為獎(jiǎng)金制度;基于市場(chǎng)的區(qū)隔,大多數(shù)的直銷公司獎(jiǎng)金制度是不盡相同的。

※直銷獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)需考慮到什么要件

由于獎(jiǎng)金制度是直銷公司用來(lái)激勵(lì)行銷的重要工具,因此每家直銷公司在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí),均會(huì)非常仔細(xì)的研擬制度的設(shè)計(jì),希望能有的制度;

※每種制度均有其設(shè)計(jì)的理念。

要吸引的直銷商: 不同特性的制度,會(huì)吸引不同族群的直銷商加入,不同的族群會(huì)有不同行銷方式及通路。

商品的特性: 商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡,商品的市場(chǎng)寡占性,乃至商品適用的對(duì)象均需要考慮及分析。

公平合理性: 如何讓在組織上面的上線在分享下線的業(yè)績(jī)時(shí)也能輔導(dǎo)及回饋下線。

激勵(lì)性: 在設(shè)計(jì)時(shí)需考量如何吸引人們加入,而制度上不同的努力要有足夠的激勵(lì)。

解說(shuō)性: 由于現(xiàn)在大部份的人有時(shí)間上的限制,因此必需在短時(shí)間內(nèi)將制度說(shuō)明清楚。

※直銷獎(jiǎng)金制度-獎(jiǎng)金制度簡(jiǎn)介

在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí),大多會(huì)包括以下幾種獎(jiǎng)金:

零售利潤(rùn): 是指公司以折扣價(jià)賣給直銷商,而直銷商再以零售價(jià)賣給消費(fèi)者,其中的利潤(rùn)就是零售利潤(rùn)。

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金: 是跟據(jù)直銷商的個(gè)人及其下線小組所產(chǎn)生之業(yè)績(jī),以對(duì)碰計(jì)算或高低聘階的百分比領(lǐng)取其行銷網(wǎng)的整體收益。

分紅獎(jiǎng)金: 以整體總業(yè)績(jī)的固定百分比,讓某種業(yè)績(jī)以上的直銷商來(lái)領(lǐng)取。

領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金: 以整體總業(yè)績(jī)的固定百分比,讓每月新推薦的人數(shù)達(dá)多少人以上的直銷商來(lái)領(lǐng)取。

各種福利: 針對(duì)達(dá)到某種高階或業(yè)績(jī)的直銷商提供海外旅游、購(gòu)車、購(gòu)屋…等特別福利津貼。

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