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公　司： 河南植善木業(yè)有限公司
發(fā)布時(shí)間：2016年12月17日
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    棗莊實(shí)木門加盟室內(nèi)實(shí)木門廚房實(shí)木門對(duì)門窗營(yíng)銷時(shí)代的總結(jié)縱使總結(jié)過(guò)去，更多的是對(duì)門窗行業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行深入的剖析和解讀，讓從事門窗行業(yè)營(yíng)銷的人員更加了解門窗行業(yè)的消費(fèi)者，更加了解門窗行業(yè)， 更加了解自己的公司或產(chǎn)品究竟能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)什么，避免低層次的消耗式的營(yíng)銷模式重演。
促銷活動(dòng)做為提升木門經(jīng)銷商終端銷售的重要武器，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，促銷活動(dòng)越來(lái)越多，市場(chǎng)出現(xiàn)不促銷，不賣貨，促銷了，貨也賣的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越理性。另外一方面是消費(fèi)市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)了，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)多了，客源被分流了。
顧客不斷的被分流，如果木門促銷活動(dòng)中某些細(xì)節(jié)把握不到位，就會(huì)出現(xiàn)促銷活動(dòng)很難令人滿意。由于促銷活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒(méi)有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標(biāo)客戶，可*后活動(dòng)的效果并不滿意。今天筆者探討下在促銷活動(dòng)中如何做好快速成交。
由于活動(dòng)落地當(dāng)天人非常多，而真正能給顧客講解的時(shí)間非常短，那么要想在很短的時(shí)間內(nèi)接觸更多的客戶，筆者認(rèn)為一定要做好以下相應(yīng)的一些工作：
設(shè)定簡(jiǎn)單易記的促銷內(nèi)容棗莊實(shí)木門加盟室內(nèi)實(shí)木門廚房實(shí)木門
很多木門品牌在一些團(tuán)購(gòu)、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容時(shí)內(nèi)容很繁瑣，導(dǎo)購(gòu)員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷商以為這樣的促狹內(nèi)容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì)適得其反，導(dǎo)購(gòu)員如果都很難搞清楚促銷內(nèi)容，在講解推銷的時(shí)候，效率一定會(huì)打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購(gòu)買的信心和決心是會(huì)受到影響的，因此在設(shè)計(jì)促銷信息的時(shí)候要顧全大局，同時(shí)還做到活動(dòng)方案的簡(jiǎn)單易懂。
加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員技巧的培訓(xùn)
導(dǎo)購(gòu)員要想能達(dá)到快速成交，對(duì)于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)的了解、快速成交需要注意的事項(xiàng)、快速成交的時(shí)機(jī)、快速成交的方法等，只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶。快速成交銷售技巧只是一個(gè)方面，當(dāng)然導(dǎo)購(gòu)員對(duì)木門促銷內(nèi)容的熟悉程度也是非常重要的，如果導(dǎo)購(gòu)員對(duì)木門促銷內(nèi)容不是很熟練，在講解的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺(jué)，*終要達(dá)成銷售難度是非常大的。
把握好顧客的想法棗莊實(shí)木門加盟室內(nèi)實(shí)木門廚房實(shí)木門


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