世界高鐵網(wǎng)創(chuàng)始人陳忠林總結(jié)B2B創(chuàng)業(yè)三大要素
世界高鐵網(wǎng)創(chuàng)始人陳忠林在2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上分享了主題為《B2B創(chuàng)業(yè)的三大要素：專注、堅持、價值》的演講，總結(jié)B2B要成功需要堅持專注、堅持和價值這三個要素。
第一個要素是專注。
第一：專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，植根于垂直的細分行業(yè)。陳忠林認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有限制，五年后可能15%到30%產(chǎn)業(yè)將會被產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，和大數(shù)據(jù)、云計算所改造。所以想做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的要大膽創(chuàng)新但也要植根于垂直的細分領(lǐng)域，做你*懂的事。
第二：挖掘產(chǎn)業(yè)用戶的強需求，而不是偽需求，更不是弱需求。專注干你*擅長的事*理解的事，這是*重要的。陳忠林說一般他在公司的話，他就叫做他們用一個區(qū)分什么叫強需求什么叫弱需求。第一橫坐標是用戶的價值，縱坐標是公司的三樣目標，因為你做任何東西不能說就為了用戶價值，為了他的三樣目標，那他覺得你一定是失敗的創(chuàng)業(yè)者。縱坐標和橫坐標一出來以后四個象限出來了，把你要做的事情全部列出來，到底哪些事應(yīng)該放在哪個象限里面，既有商業(yè)價值又有用戶價值的放在第一象限，用戶價值非常高的，商業(yè)目標很低的，你就放在相應(yīng)是坐標位置，等回來再來梳理到底做哪些事情。
第三：專注于產(chǎn)品。陳忠林認為任何互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品一定是有魂的，一定有內(nèi)在內(nèi)生動力的，所以他不用地推，他說地推當你十個人擴到一百人的時候一定有效果，一百人擴到一千人的時候一定有效果，一千人到一萬人的時候肯定有效果，但是若只地推不專注用戶*終也一定會被摔死。B2B電商平臺一定要關(guān)注兩個指標。 |
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