上海智狼營銷龔勇軍在助推戰(zhàn)略合作伙伴有行鯊魚轉(zhuǎn)型升級過程中，始終強調(diào)，凡業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，每到客戶處，必須將產(chǎn)品與競爭對手做同期對比，只有同期對比，才能找準(zhǔn)自己的競爭優(yōu)劣勢，只有同期對比，才能明確自己到底好在哪里，差在哪里，這種同期對比即橫向?qū)Ρ龋苋菀滓鹑诵缘募刀视�，同樣是建材市場的競爭者，我用的膠水不如對手用的膠水好，我的廠家沒有對手廠家的品牌知名度高….這種同期對比引起嫉妒欲的應(yīng)用理念，被智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍運用的淋漓盡致，有行鯊魚與智狼營銷合作短短一年，翻倍增長，利潤遞增，迅速成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先掛牌上市企業(yè)。
在采訪中，龔勇軍談到，病毒式營銷第一步，要通過利用人性的嫉妒心制造優(yōu)越感。
一、智狼營銷龔勇軍：優(yōu)越感始于橫向比較，源于人性的弱點——嫉妒心
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，信息的極度透明、便捷快速使這種嫉妒欲肆意泛濫，同期對比的可能性被無限放大，“受刺激”的場景較多，我們總能第一時間知道身邊朋友、同學(xué)的現(xiàn)狀，也就很容易“受刺激”，正如智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍說，敵人制造的困難我們很容易忍受，但是朋友或同學(xué)獲得的成功卻很難誠意賀喜。
不久前接到一個朋友的電話，說本來日子過得不錯，偶然進了同學(xué)群才發(fā)現(xiàn)，以前學(xué)習(xí)遠不如自己的“學(xué)渣”現(xiàn)在開著寶馬，很久沒聯(lián)系的好朋友居然位居高層，從前一起打拼過得同學(xué)居然給學(xué)校捐了一棟教學(xué)樓，這種橫向比較的落差讓他幾天沒吃下飯。誠然，大自然的規(guī)律是一樣的，從病毒式營銷的角度來看，如果你能緊抓人性的弱點，讓你的產(chǎn)品在琳瑯滿目的同類產(chǎn)品中給消費者提供了十足優(yōu)越感，這種利益上的回饋，將讓你收獲到盆滿缽盈。
二、智狼營銷龔勇軍：如何打造這種優(yōu)越感？
1、提升品牌影響力
人是需要標(biāo)簽的，學(xué)歷、家庭、年紀(jì)、行業(yè)、社會地位……它們組合到一起時刻提醒你還有身邊的人，你到底是怎樣的一個人。同樣地，一個企業(yè)也是需要標(biāo)簽的，你是上市公司，是行業(yè)領(lǐng)頭羊，獲得了哪些榮譽，得到了國家什么樣的認可等等，這種標(biāo)簽可以通過傳統(tǒng)媒體、通過互聯(lián)網(wǎng)呈病毒式蔓延、無限放大，但傳統(tǒng)企業(yè)尤其是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中如果運用電視、報紙、廣播這類的傳統(tǒng)媒體，成本必然很高，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍建議，運用互聯(lián)網(wǎng)的病毒式傳播，投入少，見效快，活的還長久。只有你的品牌知名度提高，才能形成品牌影響力，這種品牌的高端形象侵入到 |
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