銷量的多少一直都是企業關注的問題。你能想象嗎?賣膠水這么一個“土氣”的行業,上海智狼營銷龔勇軍只用了短短一年時間將有行鯊魚(主營產品:拼板膠、聚氨酯膠)助推成為掛牌上市品牌,這在化工行業內家喻戶曉,問及具體操作秘籍,龔勇軍對采訪記者講述了眾多因素中的重要一環,即病毒營銷第二步——給你榮耀感。讓有行鯊魚的經銷商認為跟著有行鯊魚是一種榮耀,這種榮耀感讓經銷商忠誠度、客戶黏度極高,訂貨量持續遞增,利潤持續增長,使企業一舉摘得行業領頭羊的桂冠。
一、智狼營銷龔勇軍:為什么我一定要給你榮耀感?
隨著人們物質生活水平的提高,商品數量的持續增加,消費者的需求已經不僅僅滿足于產品本身的使用價值,而是對品質、標簽、成功的追求衍生出了一種競賽式的消費比拼。
今天你看見別人用了一款香奈兒的香水,明天你可能也要買一款迪奧的,你結婚買了鉆戒,那我結婚一定不能只有黃金、白金首飾,人們通過外在的物質來彰顯自己,體現價值,簡單粗暴的告訴別人自己更強,自己已經躋身到更強大的群體,或是獲得了更多社會的肯定,就像你喝咖啡并不代表你真的喜歡那個味道,而是它代表了時尚、高雅的西方生活方式。喬布斯*初定位蘋果手機也正是利用了人性榮耀感滿足的弱點——消費者需要的不僅是娛樂,更是蘋果手機背后所隱藏的時尚與奢侈。
二、智狼營銷龔勇軍:如何幫有行鯊魚經銷商產生榮耀感?
榮耀感來自于虛榮心,是一種虛榮心的放大與滿足。智狼營銷總經理龔勇軍將此列入營銷體系。
…… |
|