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上海智狼營(yíng)銷龔勇軍：汽車用品企業(yè)渠道思變?yōu)楹巫?/TD>

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公　司：河間市合力佳聚氨酯有限公司

發(fā)布時(shí)間：2016年08月03日

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高總先生 (經(jīng)理)

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詳細(xì)說明

互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)來臨，傳統(tǒng)企業(yè)是不是一定要轉(zhuǎn)型升級(jí)才能適應(yīng)這樣的環(huán)境呢？在上海智狼營(yíng)銷龔勇軍看來這是必須趁早的。世道變了！這句話曾經(jīng)*多出現(xiàn)在歷史更迭的清王朝，如今，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行業(yè)的滲透使得大量商家頻頻感慨，大環(huán)境變了，企業(yè)到底要不要變？該如何變？在助推戰(zhàn)略合作伙伴東方樹脂（化工巨頭）轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍堅(jiān)定改變渠道模式的觀念，將“傳統(tǒng)渠道模式”轉(zhuǎn)型“新型服務(wù)模式”，極大提升了東方樹脂渠道競(jìng)爭(zhēng)力，快速實(shí)現(xiàn)銷量翻倍增長(zhǎng)。

　　一、渠道思變，為何變？

　　互聯(lián)網(wǎng)讓渠道體系多樣化了，電商從某種程度上已經(jīng)成為了一種快速擴(kuò)張的新渠道，曾有言論稱，傳統(tǒng)渠道必將消亡，隨著2016年小米從行業(yè)前五大踏步跌落后，又有人開始反思線上渠道的局限性，因此，電商渠道取代線下渠道的言論已經(jīng)由無(wú)數(shù)個(gè)事實(shí)驗(yàn)證了其狹隘性，無(wú)論是線上的渠道，還是線下的渠道，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍認(rèn)為，兩者是共生共贏的，而非一定要兵戎相見。

　　如今，B端、C端的出現(xiàn)，使生產(chǎn)廠家由原來的兩大渠道——通路、KA，新增了三個(gè)電商渠道及一個(gè)微商渠道。經(jīng)銷商由基本的兩個(gè)渠道——終端、經(jīng)銷商，新增了兩個(gè)電商渠道及一個(gè)微商渠道，由此可見，渠道多了，利潤(rùn)分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)人身上必然變薄，線下渠道只有學(xué)習(xí)線上渠道的有點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)穩(wěn)住江山。

　　二、渠道思變，應(yīng)將“傳統(tǒng)渠道模式”轉(zhuǎn)型“新型服務(wù)模式”

　　世道變了！傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)渠道需改變營(yíng)銷思維，以服務(wù)增加盈利附加值。京東在講服務(wù)，唯快不破，海底撈以服務(wù)占領(lǐng)火鍋業(yè)，贏得一片喝彩……傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)渠道只有調(diào)整營(yíng)銷模式，將服務(wù)執(zhí)行徹底，才是符合市場(chǎng)新環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)提出的新要求。

　　智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍為東方樹脂企業(yè)內(nèi)部專設(shè)客戶服務(wù)部門，快速解決客戶問題，提升服務(wù)質(zhì)量，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到訂單的接收，從發(fā)貨的服務(wù)到解決客訴的速度，從提升對(duì)渠道的服務(wù)到幫助渠道提升服務(wù)速度，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍助推東方樹脂全方位提高服務(wù)質(zhì)量，大大增加了渠道信心，加快了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)增加盈利的進(jìn)程。

　　以服務(wù)為導(dǎo)向，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)渠道提出的新要求，只有改變傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，將服務(wù)型營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行徹底，才有可能有時(shí)代的浪潮共進(jìn)退。

　　

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