一，藏品出手，客戶不想出家門，就在家里賣
有些客戶在自己的藏品還沒有確定真假年代的情況下就想把藏品賣出去，在網上發個帖子什么的，就覺得可以了，而且還要求買家上門去看，這種多出于一些有祖傳物品所客戶，其實這是不對的，首先，在現在的大市場前提下(假貨太多)，就算真正對此類藏品感興趣的客戶，也不敢隨意上門去看東西，一無法保證真偽，很可能白跑一趟，浪費時間浪費錢財；二無法保證自己人身安全，畢竟人生地不熟．買家具備出幾十萬幾百萬來買一件藏品的經濟實力，那么他必定有自己的穩定發達的事業，才能支撐他這么做，這類人士一般會比較忙，所以他們不可能去網上瀏覽那些不知真假的藏品，更不可能為了一件不知真假的藏品去上門收購，真正能上門去收購的肯定是古玩販子，他們出價多為市場價的一成，您的東西也沒法賣出來價格
二，藏品出手，客戶對于前期費用的抵觸，客戶以前有過合作失敗的經歷，不相信公司
很多客戶都有過流拍的經歷，其實這是一個比較正常的現象，現在正規拍賣會一般成交率只有百分之三十左右，也就是說，三件東西才能拍出一件，另外兩件都流拍了，而流拍的原因就更是多了，有的是起拍價定的不合理，市價才三百萬的東西，您起拍價就二百八十萬，或者保留價定個三百五十萬，您覺得有人敢出價嗎？出價了也成交不了，這種情況一般多出于公司不負責，想多收前期費用．或者實力不夠，對市場不夠了解；有的是前期宣傳做的不到位，這種多出于客戶參拍太晚，或者是前期費用交得太少，公司宣傳力度不夠；有的是參加的拍賣專場不對，這種就跟公司實力有關了，你手上有件精品瓷器參拍，可是您的藏品參加的那場拍賣會卻大部分拍品都是玉器，您覺得下面的買家中會有幾個對你的瓷器有興趣？就算你的藏品再好，買家不是玩這一類的，肯定是不會買的呀．目前市場上個人建議還是私下交易相對來說比較穩妥，一方面可以針對藏家的藏品尋找感興趣的買家，前期針對買家方面做好鋪墊工作，從而更大的提高成功率。畢竟，古董古玩的價格相對來說價格都比較高，動輒幾十上百萬，如果前期的宣傳推廣和鋪墊工作不做到位的話是很難成交的。而私下交易完全可以避免文不對題的情況，也可以對藏家方面的利益做到一個*大的保障。 |
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