上海智狼營銷龔勇軍不但具有15年廣告策劃經驗,更精于營銷管理,其傾力打造的東方樹脂銷售團隊在行業內享有“銷售特種兵”之稱,不但具備精湛的作戰戰略,更能將戰略執行徹底,1個銷售員集銷售、講師、工程師于一身,超標完成業績目標。如何讓1個銷售員頂3個諸葛亮?智狼營銷總經理龔勇軍作出了如下解答:
一、建立銷售目標,每個銷售員領取“軍令狀”
很多企業也會設立銷售目標,但通常僅僅停留于設立目標,可能過了三個月,這個目標就只能忍受躺在文件夾里的命運了,領導者未必朝著這個目標努力,員工更覺得這個目標跟自己沒有關系,久而久之,目標的設立成了空架子,成了形式主義。智狼營銷總經理龔勇軍在東方樹脂轉型升級的過程中,不但設立了總銷售目標,把銷售目標分解到每個銷售事業部,更把銷售目標分解到每個人,每個銷售員簽字認領銷售目標,銷售助理定期重復提醒,即使,這個目標看起來遙不可及,看起來不合理,但只要朝著這個方向努力,結果一定不會差。
二、制定行動計劃,每個銷售員都要對“軍令狀”負責到底
如何對軍令狀負責?顯然,執行徹底才能負責到底。目標明確了,怎么做,計劃是核心。計劃不是簡單的認識論,更是一種方法論,也就是你打算分幾個步驟做,做的量是多少,達到的預期成效如何,過程中會遇到什么樣的困難,需要上級領導或團隊給予什么樣的配合、幫助,這些都要詳細的列入行動計劃。拿槍上戰場誰都會,但是從哪個方向前進,分成幾步推進,都需要周密的計劃。
三、建立評測模式,保證銷售員不偏離節奏
我們無法指望一個目標、一個行動計劃就能夠讓銷售員完美完成業績目標,在這個過程中,每個銷售員的行動都需要經過公司一對一的細致審核、糾正。找到薄弱點,即使調整計劃,即使調整策略,共同制定階段性的目標及計劃。智狼營銷總經理龔勇軍為東方樹脂建立的每日早會,每個銷售員的工作事項公開、透明,做到了不放過任何一個問題,不放過任何一個有問題的計劃。這樣才能保證…… |
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