上海智狼營銷龔勇軍不但具有15年廣告策劃經(jīng)驗，更精于營銷管理，其傾力打造的東方樹脂銷售團隊在行業(yè)內(nèi)享有“銷售特種兵”之稱，不但具備精湛的作戰(zhàn)戰(zhàn)略，更能將戰(zhàn)略執(zhí)行徹底，1個銷售員集銷售、講師、工程師于一身，超標完成業(yè)績目標。如何讓1個銷售員頂3個諸葛亮？智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍作出了如下解答：
一、建立銷售目標，每個銷售員領取“軍令狀”
很多企業(yè)也會設立銷售目標，但通常僅僅停留于設立目標，可能過了三個月，這個目標就只能忍受躺在文件夾里的命運了，領導者未必朝著這個目標努力，員工更覺得這個目標跟自己沒有關系，久而久之，目標的設立成了空架子，成了形式主義。智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍在東方樹脂轉型升級的過程中，不但設立了總銷售目標，把銷售目標分解到每個銷售事業(yè)部，更把銷售目標分解到每個人，每個銷售員簽字認領銷售目標，銷售助理定期重復提醒，即使，這個目標看起來遙不可及，看起來不合理，但只要朝著這個方向努力，結果一定不會差。
二、制定行動計劃，每個銷售員都要對“軍令狀”負責到底
如何對軍令狀負責？顯然，執(zhí)行徹底才能負責到底。目標明確了，怎么做，計劃是核心。計劃不是簡單的認識論，更是一種方法論，也就是你打算分幾個步驟做，做的量是多少，達到的預期成效如何，過程中會遇到什么樣的困難，需要上級領導或團隊給予什么樣的配合、幫助，這些都要詳細的列入行動計劃。拿槍上戰(zhàn)場誰都會，但是從哪個方向前進，分成幾步推進，都需要周密的計劃。
三、建立評測模式，保證銷售員不偏離節(jié)奏
我們無法指望一個目標、一個行動計劃就能夠讓銷售員完美完成業(yè)績目標，在這個過程中，每個銷售員的行動都需要經(jīng)過公司一對一的細致審核、糾正。找到薄弱點，即使調整計劃，即使調整策略，共同制定階段性的目標及計劃。智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍為東方樹脂建立的每日早會，每個銷售員的工作事項公開、透明，做到了不放過任何一個問題，不放過任何一個有問題的計劃。這樣才能保證…… |
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