針對什么人說什么話，這在銷售拜訪客戶中是非常關鍵的。近日，智狼營銷總經理龔勇軍震撼推出銷售拜訪三要素，旨在助推傳統企業在轉型升級增加盈利過程中，幫助企業銷售團隊甩開吃、喝、玩娛樂一條龍的拜訪模式，提升拜訪效率，降低拜訪成本。在與大量傳統企業合作中，智狼營銷總經理龔勇軍巧妙運用銷售拜訪三要素，即，找對人，說對話，做對事，成功助推大量傳統企業銷售團隊創造了銷量倍增、利潤翻番的佳績。
在銷售拜訪三要素系列1中，龔勇軍談到，拜訪客戶，找準決策關鍵人是重點，但找到決策關鍵人后，說什么？有的人會說，這很簡單呀，說產品質量好，說產品比別人家的價格低，說自己的企業實力雄厚，說自己的產品跟別人的產品就是不一樣。但大家都這么說，客戶一定慌了，不知道哪個是真的，也不知道該信誰。對此，在營銷界叱咤多年的龔勇軍，要求合作企業銷售團隊出門拜訪必須牢記的三大秘籍：
第一、以幫客戶解決問題為出發點，“比”出好產品
好產品不是說出來，而是比出來的。智狼營銷龔勇軍在助推有行鯊魚（化工業）轉型升級過程中，要求有行鯊魚銷售團隊拜訪客戶不能目的性太強，要想著幫助客戶解決問題，只有同期對比，才能讓客戶知道目前使用的產品存在哪些隱患，才能讓客戶知道怎么才能更好的保障輸入產品的質量，因此，有行鯊魚銷售團隊凡到客戶處，必做同期對比測試，同樣是“說產品質量好”，但這種實際操作“比”出來的結果，才更具說服力。
第二、以幫客戶節約成本為宗旨，“算”出低價格優勢
智狼營銷總經理龔勇軍為有行鯊魚制定“三0體系”——0客訴，0呆賬，0退單，幫有行鯊魚嚴控成本，同比同行業降低10個百分點。因此，有行鯊魚敢于用低價策略穩據競爭優勢。但絕對的價格優勢如果利用不當，會給客戶造成企業對產品質量信心不足，只能用低價的方式取勝的印象。因此，智狼營銷總經理龔勇軍要求銷售團隊報價前必須要做產品同期測試對比，成本即是利潤，報價的同時要為客戶當場算出為他節省的成本是多少，以量化的數字感染客戶，極致化亮出產品價格的絕對競爭優勢。
……
|
|
手機站
您當前位置是：商業機會 >> 廣告、設計 >> 廣告策劃 >> 智狼營銷龔勇軍：銷售拜訪客戶事半功倍的3大秘籍
聯系信息