一家企業(yè)銷售員的銷售能力直接決定著企業(yè)的銷售業(yè)績。在傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)中，無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)還是客戶的開發(fā)維護(hù)，都離不開銷售團隊這個信息搬運工，他們掌握著外部市場的信息，同時掌握著客戶的信息，對內(nèi)對外，都扮演著極其重要的角色。這也就決定了如何讓整個銷售團隊“熱“起來，成為了各大企業(yè)老板們極為關(guān)心的問題。對此，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍僅用“一個支點”，就幫助合作企業(yè)極大地提高了銷售積極性，取得了銷量倍增的效果。
一、智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍助推客戶提高銷售積極性結(jié)果成效
走近有行鯊魚的營銷中心，你會看到有一群精力充沛的銷售員在忙碌地找客戶信息，打電話，排查準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)備面訪有效客戶的銷售工具。這群具有頑強的斗志，拼博無畏，敢戰(zhàn)能勝，勝不驕，敗不餒的將士，就是智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍為有行鯊魚打造的銷售鐵軍。這群銷售鐵軍實力精湛，快速擴展、占領(lǐng)市場，即使在2016經(jīng)濟寒冬愈演愈烈的市場環(huán)境下，有行鯊魚銷售鐵軍仍然能夠排除萬難，沖鋒同行業(yè)市場銷量第*名。
二、智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍巧用“一個支點”撬動銷售團隊積極性
一個支點——浮動薪資激勵體系
智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍為有行鯊魚制定獨特而創(chuàng)新的薪酬激勵體系。*具有激發(fā)銷售力量的單項獎——新業(yè)績獎，指“新客戶第*次合作的訂單”。激發(fā)特點是以新業(yè)績定額為單位，按每個定額單位獎勵，定額單位越多獎勵越高，以此類推，無上限。無限地激發(fā)斗志，無限地激發(fā)潛力，無限地激發(fā)銷售鐵軍挑戰(zhàn)高額獎勵：5000元，10000元，20000元，50000元，100000元。。。。。。
同時，除新業(yè)績獎外，公司設(shè)立基本薪資按銷量回款而浮動的激勵體系，另加超標(biāo)獎、達(dá)標(biāo)獎、團隊獎，多勞多得，銷量高、回款高，基本薪資高，銷售員開啟自動自發(fā)自我管理模式，積極性大漲。
獎勵多并不代表要增加企業(yè)成本，而是導(dǎo)向企業(yè)小成本獲取大收益，凝聚銷售向心力，提升團隊積極性。
因此，不要怪你的銷售團隊積極性低，而是要想辦法精準(zhǔn)解決，更多的激勵能夠喚起銷售團隊更高的積極性，能夠激發(fā)個人及團隊斗志，以小成本換取高額收益。 |
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