2016年金融危機(jī)導(dǎo)致很多汽車用品企業(yè)銷量持續(xù)下降，很多企業(yè)就覺得是受大環(huán)境的影響才會(huì)這樣，但是上海智狼營銷龔勇軍卻不以為然。近兩年，市場經(jīng)濟(jì)大幅降溫，生意越來越不好做，走進(jìn)汽車后市場，這種境況格外令人堪憂——同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)來襲、庫存大、利潤空間越來越薄！越來越多的企業(yè)陷入倒閉潮，東山難再起。如果沒有對市場的親自走訪與調(diào)研，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍同樣是陷入沉思：難道大量傳統(tǒng)企業(yè)的銷量下滑真的是市場環(huán)境惹的禍？在牽手汽車坐墊業(yè)巨頭杭州羽奕后，智狼營銷總經(jīng)理找到了答案。
被問及杭州羽奕逆勢增長的主因，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍向記者作出了如下解答：
一、得益于精準(zhǔn)品牌定位
經(jīng)過市場的走訪與調(diào)研，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍找到了汽車坐墊業(yè)銷量整體下滑的主因——消費(fèi)者購買源動(dòng)力發(fā)生了變化。以前，汽車配置大部分較低，消費(fèi)者需要一款外觀高檔、美觀的汽車坐墊作為修飾，而隨著汽車配置的提高，汽車使用者的車齡越來越高，對美觀的需求逐漸下降，而對健康的需求逐漸上升并需求緊迫，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍將新品定位“開車族健康必備品”，一款能夠在開車中對人體穴位進(jìn)行按摩的汽車坐墊成功引起了開車族的好奇心，讓越來越多的消費(fèi)者在購買汽車坐墊時(shí)對“羽奕”作為了重要屬性指標(biāo)。隨著羽奕新品的市場定位日漸進(jìn)入消費(fèi)者的心智中，羽奕新品的市場份額也越來越大。
二、終端升級的體驗(yàn)式營銷
沒有什么能夠比觸覺、視覺能夠引起人們更加深刻、直觀的感受。一個(gè)精準(zhǔn)的品牌定位，一個(gè)精準(zhǔn)品牌調(diào)性，一個(gè)搶人眼球的視覺設(shè)計(jì)都能夠引起消費(fèi)者的好奇，值得一提的是，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍在助推羽奕新品上市不但規(guī)范品牌形象、調(diào)性等，更以體驗(yàn)式營銷的方式征服了消費(fèi)者，消費(fèi)者來到終端店可直接坐在店里感受新品帶來的觸覺體驗(yàn)，好與不好，試一試，當(dāng)場就能夠知曉，這種獨(dú)特的營銷方式讓競爭對手的終端反而成了陪襯，起到了很好的截流效果。
三、巧用微信社群營銷
隨著市場細(xì)分化的加劇，出現(xiàn)了越來越多的細(xì)分社群，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍將羽奕樣板市場累計(jì)的客流量拉到微信社群，每天培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技能、傳播產(chǎn)品在市場中的*新動(dòng)向……極大增加了經(jīng)銷商及終端的自信心，起到了病毒式營銷爆破的極致化效果。
亂世出梟雄，經(jīng)濟(jì)寒冬并不可怕，可怕的是你束手無策卻又無動(dòng)于衷，只有將營銷戰(zhàn)略執(zhí)行徹 |
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