從量到質的升華，予B2B平臺來說意味著從追求客戶量到追求客戶質的變化，對平臺未來的發展是一大進步。當年，淘寶體系用了5年的時間就基本完成了從量到質的轉變，而在B2B上卻整整用了十五年。為什么呢？
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依然可以和B2C進行比較。中國消費品電商走了一條明顯的曲線：從無到有，從有到精，從精到場景化--利基市場。2003年的非典對C類電商的發展起到了推進作用，雖然人們活動受限，但購物意愿或者沖動卻并沒有減少，這些用戶的需求卻通過互聯網得到了滿足，從而推進了B2C行業快速的發展。
然而對于B類，我們看到的卻是另一番景象。政府應對SARS采取的限制措施，嚴重影響了B類企業的商品流通。勞動力密集的制造業態也面臨生產計劃難以完成的挑戰。由于爆發性的增長期，B類SKU的積累一走就是十五年。在這樣的十五年里，企業互聯網采購的場景一次又一次的重復：對供應商的篩選往往只能從百度廣告或者B2B平臺的搜索入手，完成信息填補的同時，潛意識里被迫接受了“打得起廣告、排名靠前的企業應該還是有實力的”這樣的邏輯，而其實這一邏輯的合理性已經無數次被驗證為偽邏輯。
經過多年的發展，B2B平臺已經不是缺少信息、缺少SKU的問題，反而是因為SKU過多而引發的選擇困難的問題。這些SKU與C類相比極為不規范，甚至缺乏關鍵信息，采購商選品選商成本依然極高——從有到精，B2B平臺必須解決。通過用戶砸錢來完成（廣告排名），實際上并沒有解決買家的問題，解決的是平臺收入問題。而且隨著SKU的增長，廣告調節的效果也越來越差，信息碰撞效率低下，用戶眼中的平臺質量也就急劇下降。
如果說此前的B2B更像是信息平臺，現在算是真正轉型成了交易平臺，像找耐火材料網znhcl.com這樣的垂直B2B服務型交易平臺，注重于用戶交易服務而非信息傳遞。多中選優的篩選提升了平臺的匹配效率，用戶對平臺質量的提升將會有明確感受。 |
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