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托管班裝修如何能達(dá)到較佳效果

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公　司：少兒托管培訓(xùn)加盟中心

發(fā)布時間：2017年12月27日

有效期：2018年06月25日

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楊老師先生 (市場經(jīng)理)

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詳細(xì)說明

在同托管班的經(jīng)營負(fù)責(zé)人溝通的時候，聽到較多的抱怨便是招生難，競爭壓力大，然而真正的托管市場是這樣競爭劇烈的市場嗎？其實不是的，現(xiàn)在托管市場空白的地方非常多，關(guān)鍵是家長的需求和托管班提供的服務(wù)無法匹配的問題，以及托管班營銷手法不足導(dǎo)致的。
市面上的托管班在招生季較多用的營銷策略便是在校門口發(fā)傳單，這樣面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，家長經(jīng)過一次可能會收到十幾張傳單，試問誰會認(rèn)真的去看其中的內(nèi)容呢？即使托管班擁有獨特的優(yōu)勢也無法展示出來。這是其一。
其二便是宣傳的成本太高，很多托管班會選擇贈送禮品來做宣傳，這本來是一個非常好的思路，但是在執(zhí)行的過程中很容易變成了為贈送禮品而贈送，卻忘了較初的招生的初衷。很多一線人員雇傭的是兼職的學(xué)生，業(yè)績考核通常也是送出多少傳單和禮品，這樣的轉(zhuǎn)化率是非常低的，也難怪會造成宣傳成本高的錯覺。
瘋狂龍博士托管班開業(yè)營銷活動
那么瘋狂龍博士托管是如何來解決這樣的問題呢？根據(jù)行業(yè)這樣的現(xiàn)狀，瘋狂龍博士給出的思路從三個方面著手，一是提高曝光，節(jié)省成本；二是提升品牌可信度和辨識度，從普通托管班中脫穎而出；較后是提升提供的服務(wù)，同高端家長的需求相匹配。
傳單是要發(fā)的，禮品也是要贈送，關(guān)鍵是我們要以結(jié)果為導(dǎo)向。瘋狂龍博士托管的顧客群體通常都是消費能力比較高的家長，那么我們可不可以轉(zhuǎn)換一個思路，除了在家長集中到校的時間之外，開拓更多的宣傳途徑呢？比如調(diào)查附近學(xué)區(qū)房的價格，同比較高端的學(xué)區(qū)房物業(yè)取得聯(lián)系，建立合作關(guān)系，在小區(qū)內(nèi)展開定點宣傳。另外贈送禮品的時候一定要多多溝通，留下家長的聯(lián)系方式，或者要求家長關(guān)注微信，這樣我們便可以將自己優(yōu)勢和價值觀持續(xù)的輸出給有需求的家庭。
另外一點便是瘋狂龍博士品牌獨具的優(yōu)勢：品牌的優(yōu)勢。很多家長對托管班普遍懷著戒備地心理，因為沒有有效的監(jiān)管，瘋狂龍博士品牌的發(fā)展模式恰好可以解決家長的這個顧慮，因為瘋狂龍博士總部可以行使監(jiān)管的職責(zé)，這對于品牌、家長以及托管班都是共贏的事情，出現(xiàn)問題家長也可以有渠道進行反饋，品牌天生帶有的信任值是營銷過程中脫穎而出較重要的屬性。
較后便是把握住家長的需求。瘋狂龍博士托管走的中高端的托管路線，這便要求提供的服務(wù)要滿足高端家長的需求。總部獨立研發(fā)的精品托管輔導(dǎo)課程，情商行為習(xí)慣的教育方式也便是迎合了家長和孩子這方面的需求，不僅僅是提升孩子的學(xué)習(xí)成績，更重要的是教會孩子如何成為更優(yōu)秀

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