淘寶課堂
一、寶貝詳情很重要嗎？
寶貝詳情頁是提高轉化率的首要入口，一個好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員，面對各式各樣的客戶，一個是用語言打動消費者，一個是用視覺傳達商品的特性。所以寶貝詳情對提高寶貝轉換率至關重要
二、寶貝詳情中那些內容是必不可少的？ 
1、收藏+關注，輕松賺10元優惠卷或者購物立減5元(優惠幅度可以調整)
2、焦點圖(突出單品的賣點，吸引眼球)
3、推薦熱銷單品(大概3-4個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的)
4、產品詳情+尺寸表(比如編號、產地、顏色、面料、重量、洗滌建議)
5、模特圖(至少一張正面、一張反面、一張側面，展示不同的動作)
6、實物平鋪圖(把衣服的顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風格)
7、場景圖(模特在不同的場合角度，引起視覺的美感)
8、產品細節圖(帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣)
9、同類型商品對比(找一些同類質量不好的，或者高仿效果不好的)
10、買家秀展示或者好評截圖(展示我們去年的羽絨服買家，挑選長得好看點的)
11、搭配推薦(比如情侶款或者中長款，不要和上面的推薦重復)
12、購物需知(郵費、發貨、退換貨、衣服洗滌保養、售后問題等)
13、品牌文化簡介(讓買家覺得品牌質量可靠，容易得到認可)
三、什么樣的詳情文案才能打動您的目標客戶？
這里需遵循2個基本點+6個原則 
二個基本點
1、把你所有的客戶都當成非專業人士
2、尋找你產品的價值點而非促銷點
六個原則：
1、3秒原則：3秒鐘必須引起客戶的注意力
2、前三屏原則：前三屏決定客戶是否想購買商品
3、講故事原則：情感營銷吸引買家的共鳴
4、一句話原則：用一句話提煉產品賣點
5、重復性原則：商品賣點只需要一個且要不停的告訴客戶
6、(問答)原則:訴求利益因素給她一個購買的理由
四、 如何評定你的詳情是否達標。
1、寶貝詳情頁的跳失率，數值越大，買家越不想繼續看你的寶貝
2、訪問深度、平均訪問時間，數值越大，買家關注的越多
這個不是絕對的參考數值，因為現在也沒什么行業平均數據去做衡量，只能是看自身寶貝方面的數據。 |
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