深度整理的室內兒童樂園營銷方案
室內兒童樂園的營銷具有一定的特殊性，主要表現在： 1、兒童消費的決定權在家長，游樂場不僅要贏得孩子的喜愛，也要獲得家長的認可，至少不能讓家長反感； 2、兒童游樂項目具有一定的時效性，過了一定時間后，孩子的新鮮感會降低； 3、室內兒童樂園的目標客戶是孩子，安全、環保是不得不考慮的問題。
宣傳在兒童游樂場營銷中必不可少，但是大手筆的廣告可能不太現實，沿街發傳單顯得俗套且效果不好，個人覺得氣球宣傳是個不錯的方式，以來兒童都喜歡氣球，而來成本低、易于操作，將游樂場的名稱、地址等信息印在氣球上，在商業繁華地帶派送給兒童，會起到好的效果。其實派發一些精致特別的學習小用品效果更好，打上兒童游樂場的LOGO或一些基本信息，一來學習用品孩子可以用到，家長和孩子非常樂意；二來孩子拿到學校使用，對兒童游樂場的宣傳效果非常好。另外，要在商場或顯眼處設置醒目的指示牌，引導顧客到兒童游樂場消費。
促銷可以集聚人氣，為兒童游樂場帶來穩定的收入源。在開業之初，可以設置一定的免費區，兒童在免費區玩完之后會產生興趣，進而促進其它室內兒童樂園設施的消費，還可以向顧客贈送價值不等的抵用卷（抵用卷在餐飲行業得到了應用廣泛），引導其下次來消費。同時，可以采取套票（將一些游樂設施捆綁銷售，比如100元可以玩三個游樂設施等）、月票等優惠方式促銷，還可以對一些兒童游樂設備設置團體優惠，比如單人單次消費為10元，可以采取兩人16元、三人20元的方式進行促銷，并且打出廣告語“帶上你的伙伴，一起來玩吧！”
兒童游樂設備具有一定的時效性，一般為半年左右，過了這個時間段，兒童就會對這一設備失去新鮮感。因此，要定期對兒童游樂設備進行更新，以增強對顧客的吸引力。 當然，這里的“設備”不僅僅只是兒童游樂設備，還包含一些服務項目，畢竟室內兒童樂園的客戶除了孩子，家長也非常重要，他們的需求不容忽視，迪士尼樂園之所以如此成功，與其提供的多樣化項目不無關系，室內兒童樂園可酌情增設如水吧區、圖書區、臺球區、購物區等休閑娛樂項目，讓家長在“遛娃”的時間里享受屬于自己的愉快時光。 |
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