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公　司： 北京五八展游信息科技有限公司
發(fā)布時(shí)間：2016年07月01日
有 效 期：2016年12月28日
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詳細(xì)說(shuō)明

    若要充分利用海外展會(huì)，必須了解海外展會(huì)的特性。海外展會(huì)別于其它營(yíng)銷(xiāo)方式。人們通過(guò)展會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是*全面、*深刻的。所以參加海外展會(huì)要從制定計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、展位選擇、展品征集、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、客戶邀請(qǐng)、展場(chǎng)布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運(yùn)，形成了一個(gè)互相影響互相制約的有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會(huì)直接影響參加海外展會(huì)的效果。

一、制定參加海外展會(huì)計(jì)劃
每個(gè)行業(yè)在每個(gè)國(guó)家都有自己的展會(huì)，首先到58展游的搜索框輸入要參展的產(chǎn)品名稱，搜索后會(huì)出現(xiàn)有關(guān)該產(chǎn)品適合的海外展會(huì)，這是就參考自己的時(shí)間、市場(chǎng)選擇該展會(huì)，下載相關(guān)展會(huì)資料。

二、市場(chǎng)調(diào)研
選擇好要去某個(gè)國(guó)家參加展會(huì)后，需要對(duì)這個(gè)展會(huì)的規(guī)模，輻射面積，現(xiàn)場(chǎng)效果、主辦方等做下具體了解。當(dāng)然也不能少了參加海外展會(huì)的預(yù)算。

三、選擇展位
眾所周知，海外展會(huì)中國(guó)的展位基本上都是比較靠后或者靠邊的，但就算這樣，我們也要在僅有的攤位里面選擇*好的，首選雙開(kāi)展位、其次是主通道位置、再其次就是要盡量靠近入口的單開(kāi)位置，當(dāng)然還要考慮到人流方向，周邊環(huán)境，周邊有哪些公司，電梯、舞臺(tái)、衛(wèi)生間和餐廳的位置都要考慮進(jìn)去。

四、報(bào)關(guān)運(yùn)輸
確定要去參展已經(jīng)在網(wǎng)上搶到了滿意的位置，那么就準(zhǔn)備展品開(kāi)始報(bào)關(guān)運(yùn)輸吧，一般展覽公司都會(huì)提供幾個(gè)運(yùn)輸公司作為參考，當(dāng)然有自己熟悉的運(yùn)輸公司是*好的，注意一點(diǎn)就是要讓運(yùn)輸公司把展品運(yùn)到攤位上。

五、客戶邀請(qǐng)
除了第一次參加某個(gè)國(guó)家的海外展會(huì)，一般有過(guò)該國(guó)家的參展經(jīng)歷都會(huì)有一定的客戶，當(dāng)然你要去那里參展就一定要通知客戶來(lái)你的攤位，不管是什么目的，至少可以增加你攤位的人氣。

六、廣告宣傳
開(kāi)展頭一天需要去展館布展，把提前準(zhǔn)備好的一些畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、展品、糖果等物品擺放好，當(dāng)然*重要的是要吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾的眼球。

七、現(xiàn)場(chǎng)成交
很多參加過(guò)展會(huì)的朋友看到這里，基本會(huì)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)成交根本不可能，其實(shí)不然，參加展會(huì)的目的就是要在現(xiàn)場(chǎng)成單，現(xiàn)場(chǎng)都不能成單，回國(guó)后的難度會(huì)大很多。要做到現(xiàn)場(chǎng)成單以上幾點(diǎn)要做好細(xì)節(jié)處理，包括在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們參展人員的儀態(tài)儀表。記住我們不是去收集大量名片，而是抓住意向客戶，談到價(jià)格、砍價(jià)，問(wèn)出他需要多少等問(wèn)題，如果人手充足，隨他去公司進(jìn)行更詳細(xì)的談判，這個(gè)單子比回來(lái)后再用郵件要容易的多。

以上是筆者如何有效利用海外展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的一些淺見(jiàn)，希望


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