| 服裝訂貨會訂貨是服裝零售店鋪必不可少的工作之一，參加服裝訂貨會訂貨的好壞決定了當季銷售業績的一半。服裝訂貨會的重要性是不言而喻的，擁有一盤好貨，店鋪的陳列形象、導購的推介，就會事半功倍；相反，如果在服裝訂貨會中訂的貨不夠理想，后期的工作就要困難許多了。下面和眾營銷策劃將根據自己多年的實戰經驗總結服裝訂貨會前期準備工作有哪些。 一、當地同類品牌的產品系列分析 熟話說“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負。”意思是說，如果不了解對手只了解自己，那么輸贏的可能性各占一半；如果既了解對手又知道自己，那身經百戰也不會吃敗戰的。可見對競爭對手進行分析與了解是非常有必要的。這也是參加服裝訂貨會前期準備工作必不可少的內容之一。 和眾營銷策劃認為由于品牌定位、品牌的產品系列優勢以及品牌公司在產品訂貨策略等方面的不同，作為加盟商一定要觀察和了解當地同類品牌的貨品情況。比如某些品牌在襯衫方面比較強勢，某些品牌在茄克方面比較領先又比如你的同類品牌或者店鋪隔壁的店鋪里，其中牛仔褲類款式和面料跟你的差不多，但價格卻比你低，而實際的銷售件數和業績也確實比你的好……這些我們都要很好的去調查了解。如果在當地的店鋪中確實有些品牌在某個類別上比我們強，那么我們就要減少該類別的訂貨量。當然，是否需要減少款式的訂量，就要根據實際情況來定了。如果你是為了避開他，可以考慮減少這一類別的款式數量；如果你想競爭他，那么可以不減少這一類別的款式數量，甚至還可能增多，再通過一定的營銷手段來去他競爭。但是在數量上一定要有所控制。每個品牌都有自己的強勢，一般來講，是沒有必要拿自己的雞蛋去挑戰別人的石頭的。服裝訂貨會訂貨時不要選競爭力太大的，而應該選擇適合自己的大眾所需要的。 |
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