1、辦事處模式
特點：異地商務，集中結算。辦事處完成銷售中的商流和物流，客戶與總部直接結算
優點：總部嚴格控制庫存，占壓資金較少、運輸費用較低
缺點：倉儲費用較高，結算周期長，易引起稅務糾紛
2、分公司模式
特點：異地結算、異地商務、異地物流，總部與分公司直接結算，對分公司的發貨視同銷售，分公司可以獨立完成對外客戶的商流、物流和資金流
優點：高效的區域市場，低額的配送費用
缺點：權利高度分散，不容易形成整體優勢，資金周轉慢
3、分公司+辦事處模式
特點：分公司與辦事處兩種模式的組合。業務向下延伸;總部下分公司與辦事處并存，分公司下設置辦事處，多級次的營銷管理模式。
優點：對特定市場的特定策略，高效的局域市場
缺點：管理層次較多，機構調整頻繁，資金回籠慢
4、產品事業部模式
特點：企業根據產品特征，按產品大類劃分多個事業部，多個事業部在全國共用一套銷售平臺，即分支機構負責所有事業部產品的商流、物流和結算流，分支機構與各事業部之間是內部結算的關系。既按照產品考核事業部的業績，同時也考核每個分支機構的業績。
優點：渠道共用，人員規模和費用規�？刂圃谳^低水平
缺點：對專業產品的專業服務能力要求很高，售后服務壓力較大
5、獨立事業部模式
特點：各建渠道、獨立結算、統一核算。即各事業部在同一地區根據各自的產品特點和市場特點分別建立銷售渠道，并與客戶結算。當有兩個以上的事業部在同一地區設立了分支機構時，公司將統一在這個地區設立分公司，并負責管理所屬的財務部門和本地各個事業部所屬辦事處的財務核算和商品核算工作、以及各個事業部辦事處的事務性工作。
優點：專業分工明晰，準確貫徹單事業部產品策略
缺點：人員規模大，銷售費用高，不易形成合力
以上為分銷渠道管理系統的5種模式，我們認為這5種模式已經基本涵蓋了中國現有分銷渠道的運營模式。
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