如何迅速做到細分市場第*
一、小公司成為行業第*的關鍵
第*,要有好名字。偉大的公司從好名字開始。好名字要接地氣,簡單,容易記。
第二,要舍得花錢打品牌,一旦機會出現要迅速做大。打品牌要記住三個一:一句打動人心的話;一幅畫;一個15秒的視頻。85后和90后,只靠照片和文字刺激不了他的購物欲望,還要拍視頻,有人物,有愛,有產品,還要搞笑。
二、有機會做第*,要迅速舍命狂奔
中國還有很多創造行業第*品牌的機會,F在從大類上說,任何事情可能巨頭都在做了,如何在競爭充分和劇烈市場迅速做大?要聚焦一個特別細分的市場。所有行業的第*都有共同的特點,他們都是這個品類的先行者,甚至是開創者。
如果你正在做一個這樣的細分市場,時間是你的朋友,趕快先做。一個細分領域第*的機會來臨的時候,你要迅速舍命狂奔,你的市場占有率要在30%以上才安全的,不要顧及利潤和投資回報,要迅速得到用戶。在你成為第*之前,*重要的是你的用戶成長的數量,不是你的收入。尤其是在互聯網時代,先行者的效益是非常巨大的,傳播成本比較低。
與之相應的案例是:徐新第*次見到京東劉強東時,京東一分錢廣告不打,每個月比上個月成長10%。徐新認為生意模式,于是決定投。當時,劉強東向她要200萬美金。但徐新主動給了劉強東1000萬美金:讓他去燒錢做廣告,打品牌。
三、微創新是開創細分市場的重要途徑
不要因為一個東西已經有人做就覺得沒有機會。你換一種方式去做同一個東西可能就會創造出新機會。喬布斯做手機的時候,諾基亞已經很強大,喬布斯看到自己的手,想到可以用手指輸入,這就是創新,微創新很管用。 |
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