去年夏天的時候我去福建廈門旅游，在旅途中遇到一位福建當地的旅友。他是經營一家海產品加工廠的，主要是加工魷魚、章魚等比較受歡迎的海鮮食品，生產加工成包裝食品的形式，向外省銷售。這位朋友告訴我，他們工廠規模不算小，平時加工銷售海鮮食品的量很大，所以用來儲存原料和食品成品的倉庫規模也很大。之前倉庫用的都是普通的照明燈具，經過朋友的提醒，他們發現在他們這樣的工廠必須得使用專業的防爆燈具，所以這段時間正在尋找合適的防爆燈具。當他知道我們公司就銷售防爆燈具時十分高興，問我要了一張名片，說接受旅行之后給我打電話。
我從福建回到浙江后才一個多禮拜就接到了這位朋友的電話。他告訴我他需要大概三十多盞防爆燈具來安裝在他們的原料倉庫和成品倉庫中。顧客告訴我，他們的原料倉庫里儲存的大多都是未加工完成的海產品，所以需要倉庫里的溫度會低于平常的室內溫度，所以對燈具的外在材質要求比較高。
我告訴顧客，我們燈具外在材質是經過慎重挑選的。外殼用的是壓鑄鋁，燈罩用的是鋼化玻璃，這兩種材質都擁有強度大，防護性良好的優點，我們的燈具防護性能和防腐性能都受到很大的認同。這樣的燈具材質，放在溫度稍低的室內是完全沒問題的。
顧客聽了，也對我們的燈具材質比較滿意。后來他又咨詢了我們燈具的節能性、穩定性等問題，告訴我我們的燈具沒有一個細節是讓他失望的。他在我們這里訂購了36盞燈具，得到我們保修三年的承諾后也很放心。這次業務的成功給了我一點啟發，我發現不同的顧客對燈具的要求側重點不同，如果想要滿足大多數顧客的要求，必須關注燈具方方面面的性能，將燈具的走勢完全發揮出來。
產品：方形LED防爆燈
型號：JRD-97
品牌：嘉然防爆
功率：20W、30W、40W
防腐等級：WF2
防護等級：IP65
額定電壓：AC85-265V
產品尺寸：長240mm寬200mm高130mm
重量：4.5kg
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