汽車融資租賃產(chǎn)品的優(yōu)勢特征
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融資租賃產(chǎn)品的優(yōu)勢特征在哪里？當(dāng)前融資租賃產(chǎn)品會(huì)和銀行的按揭產(chǎn)品以及汽車金融公司的貸款產(chǎn)品競爭，到底融資租賃應(yīng)該憑哪些優(yōu)勢勝出？以下幾個(gè)點(diǎn)和大家做一個(gè)分享：
第一，融資租賃產(chǎn)品相對是固定利率的，月供較低。真正的融資租賃產(chǎn)品拼的是更低的月供，拼的是如何設(shè)置這個(gè)產(chǎn)品，這才是融資租賃*核心的競爭力。如果拋開用戶對于品牌的偏好，當(dāng)汽車的品牌力和品質(zhì)相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，月供更低的車型對用戶的吸引力就越大。
第二，用車成本是透明的。融資租賃產(chǎn)品應(yīng)該是把購置稅、保險(xiǎn)、延保，甚至是保養(yǎng)，在國外成熟市場甚至連用油，油卡以及輪胎都放在月供里面。對用戶來講每個(gè)月支付的月供其實(shí)已經(jīng)把所有的用車成本都包含進(jìn)來了，它的成本非常透明。這就是融資租賃所謂的全價(jià)值鏈的服務(wù)。租車的客戶換車周期一般較短，三年左右就快速地?fù)Q另外一臺車。客戶不承擔(dān)殘值的風(fēng)險(xiǎn)。
而對貸款客戶來說，車輛的產(chǎn)權(quán)是歸客戶的，抵押權(quán)是在金融機(jī)構(gòu)，在期末客戶還完月供以后，其實(shí)客戶承擔(dān)了這臺車未來的貶值風(fēng)險(xiǎn)。但作為融資租賃來講，真正的融資租賃產(chǎn)品在期末會(huì)有一個(gè)尾款，但這個(gè)尾款其實(shí)不是客戶承擔(dān)的車輛殘值的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該是金融機(jī)構(gòu)或者是主機(jī)廠承擔(dān)了期末的這個(gè)殘值風(fēng)險(xiǎn)。
對于企業(yè)用戶來說，融資租賃產(chǎn)品更有優(yōu)勢，作為增值產(chǎn)品，17%的增值稅對企業(yè)客戶是有進(jìn)項(xiàng)抵扣的。后續(xù)隨著融資租賃的快速發(fā)展，會(huì)有針對車隊(duì)管理的產(chǎn)品和針對代駕以及維修代步車的產(chǎn)品，對企業(yè)客戶來講融資租賃產(chǎn)品非常合適，在降低稅負(fù)和*小化用車成本等方面，融資租賃產(chǎn)品可以發(fā)揮真正的優(yōu)勢。 |
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