我們都知道,基礎油是決定德國潤滑油品質的主要因素.而潤滑油是由基礎油和添加劑調和而成,基礎油作為主要原料,在潤滑油的添加比例達90%以上.中國潤滑油信息網據業內人士分析,添加劑的價格對潤滑油的價格影響不大.那么,拋開原料因素,影響潤滑油價格的因素究竟是什么呢?包裝、研發、人力、物流成本以及品牌都是支撐潤滑油價格居高不下的原因,其品牌影響力在潤滑油價格體系中占據重要的位置,是潤滑油的隱性成本.各大潤滑油廠商加大力度投入到品牌宣傳之中,各種廣告和運作手段接踵而來,這也是價格下不來的主要原因.
此外,還有銷售模式的影響.我們知道,基礎油和潤滑油的供需結構是不同的,它們的交集在于潤滑油調和企業.大型調和企業的銷售模式多為分級代理模式,廠商給予各級代理商零售指導價,但并不強制執行,而是給予各級代理視自身銷售、庫存等情況適度調整價格的空間.因此,產品的抗壓性和適應性更加靈活,各級代理為了維護自身利益,多不會對潤滑油產品實行大幅的調整."適度"調整,反應到終端零售的價格也會相應縮水.對于缺乏品牌價值優勢的中小企業而言,薄利多銷成為其搶占市場份額的一大法寶.然而當前國內經濟增速持續放緩,買漲不買跌心理影響之下,即便降價也是有"底線"的.
價格戰是德國潤滑油品牌市場上常見的手段,實際上,價格戰是一種非常低端的市場營銷策略.盡管價格戰可以短期賣出產品,但無法長期贏得客戶,可以暫時贏得市場,但無法鞏固品牌商業地位,可以迅速擴大規模,卻無法持續獲得生命力.
價格戰注定了是一條不歸路,也許你可以在短期內賺得盆滿缽滿,但也可能在不久的某一天直接關門.如今的德國潤滑油品牌市場,價值戰才是真諦,關注產品品質,做好品牌宣傳,才能打響品牌.這幾年的潤滑油價格易漲難跌的模式總會令很多人吐槽.但也不要太過計較基礎油價格一低再低了,就算低到塵埃里,也終能開出花朵來 |
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