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布萊迪壓力表價(jià)格勒豪銷售經(jīng)理探尋

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公　司：布萊迪壓力表廠家

發(fā)布時(shí)間：2016年08月08日

有效期：2017年02月07日

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廖經(jīng)理女士 (經(jīng)理)

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電　　話： 021-31070908 傳　　真： 021-31070907 手　　機(jī)： 13636355758 地　　址：中國上海青浦區(qū)上海市崧澤大道6066號(hào) 郵　　編： 201700
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詳細(xì)說明

如果您也是一名壓力表廠家銷售局域經(jīng)理，在奮力走出銷售迷局之時(shí)，努力定位產(chǎn)品價(jià)格前行目標(biāo)之時(shí)，盡力搭建事業(yè)階梯之時(shí)，一定和我一樣時(shí)常感到激動(dòng)和惶恐。很多時(shí)候，你的潛在客戶提出的*令你不安的問題就是“那么，您的壓力表報(bào)價(jià)是多少？”這個(gè)問題聽起來很簡單，卻時(shí)常令銷售經(jīng)理感到糾結(jié)與不安。而作為一種服務(wù)的提供者，定價(jià)更顯得頗為主觀，畢竟我們所銷售的產(chǎn)品并非易于估價(jià)的產(chǎn)品、部件之流。我所提供的是培訓(xùn)和演講這類難以定義其價(jià)值的服務(wù)，因此解決定價(jià)的難題著實(shí)讓我花了一番功夫。定價(jià)太低，則讓企業(yè)得不償失。幾年前，我每年都會(huì)收到一家大型機(jī)構(gòu)關(guān)于培訓(xùn)服務(wù)的招標(biāo)函，但我的投標(biāo)卻連續(xù)四年石沉大海。在一次與同事吃午飯時(shí)，我偶然得知他們?cè)谡{(diào)高定價(jià)之前，也曾屢次被這家機(jī)構(gòu)拒絕。一年前，該機(jī)構(gòu)的委托人曾私下指出他們定價(jià)太低，甚至遠(yuǎn)低于次低報(bào)價(jià)提供者的價(jià)格。她的建議是把定價(jià)調(diào)高，從而得到客戶更多的重視。我聽到這個(gè)故事后，決定將定價(jià)提高一倍，并在那一年第一次通過了招標(biāo)。想要為您的公司選擇*合適的定價(jià)，有以下幾點(diǎn)需要注意：不要低估你所提供的服務(wù)的價(jià)值。你應(yīng)該根據(jù)議價(jià)的環(huán)境來評(píng)估商品的價(jià)格。（即便有時(shí)產(chǎn)品原本的價(jià)格定位并不在這個(gè)區(qū)間）。被拒絕時(shí)學(xué)會(huì)提問。如果你的提案被拒絕了，一定要詢問客戶拒絕的原因。通�？蛻舳紩�(huì)給出有價(jià)值的回答，讓你明白為什么自己沒有被選擇。靈活定價(jià)。在允許的情況下，向客戶提供一個(gè)定價(jià)區(qū)間，這樣能夠增加定價(jià)落在客戶預(yù)算范圍內(nèi)的可能性。摸清過往的價(jià)格限制。向客戶索要之前的預(yù)算資料，以了解他們?cè)?jīng)為類似的服務(wù)支付過多少資金。事實(shí)上，客戶都很樂于回答這樣的問題。而接下來談到的，相信每個(gè)銷售經(jīng)理都時(shí)常遭遇到，那就是客戶關(guān)于免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)的要求。這對(duì)于新晉的銷售經(jīng)理來說，往往不僅是一個(gè)難以處理的訴求，更是一種極具挑逗性的陷阱。以我個(gè)人為例，銷售初期我盡力抓住一切機(jī)會(huì)去演講或展示我的服務(wù)項(xiàng)目（無論有償或者無償），因?yàn)槲艺J(rèn)為在這一次次的展示中蘊(yùn)含了無窮的機(jī)遇。我堅(jiān)信在這些活動(dòng)中，我所展示出的服務(wù)“小樣”比我在郵件或其他媒體上的宣傳都更有效、更有說服力。然而，經(jīng)過多年事業(yè)上的穩(wěn)步成長，我已經(jīng)對(duì)“無償服務(wù)”的投資收益率（ROI）重新作出了評(píng)估，并決定大幅削減這類無償活動(dòng)。理由很簡單，它們已不再適合我的經(jīng)營模式。

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