瑞典漱口水進口上海報關代理
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3、爆款帶新品的技巧
在老客戶特別少,或者沒有辦法利用老客戶破零的時候(有一些特殊類目,確實不方便,比如成人用品類目,至少我還沒有想到好的方法用老客戶破零。),可以考慮考慮通過搭配關聯,利用爆款帶動新品進行破零。當然,前提是你得有這樣的相對爆款,而這個爆款的明顯特征就是:可以持續不斷的給你帶來穩定的流量(更主要的是免費的自然搜索流量,搭配一些直通車流量)
第一步:選擇能帶動的新品
爆款帶動的新品,一定要是相關的,你拿一件39元包郵的襯衣,想去帶動一件成本就是300塊錢的高端貨,基本是不靠譜的,除非你愿意去巨虧,即使這樣,還會碰到一個個性化標簽的問題。所以你帶動的新品,必須是跟爆款面對同樣的目標顧客群。另外就是有聯系的,比如可以互補的!
第二步:設計好新品破零的活動
一般兩種方式:在爆款詳情頁中說明,或者是旺旺聊天的時候說明!很簡單:現在購買這個爆款,加XX元(這個XX元一定要足夠震撼,比如加1元)就可以得到原價XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼,建議是,割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本。對于很多百十來塊錢的產品,這樣做下來,價格會足夠震撼的。
第三步:自己要設定好止損標準
前多少件,你自己要設定好止損標準,不能一直這么下去吧! |
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