服裝店面設(shè)計(jì)，專家咨詢熱線：028-65732359，15756327077.
公司地址：成都高新區(qū)天府大道天府三街福年廣場T1-512
QQ咨詢：2906538609
成都服裝店促銷活動(dòng)技巧淺談
店鋪客流量不高，和促銷活動(dòng)的策劃也有很大關(guān)系，那么，服裝店的活動(dòng)應(yīng)該從哪些方面入手呢?影響這些活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素又是什么呢?今天金標(biāo)裝飾小孫就從活動(dòng)策劃方面為大家分析一下店鋪客流量提升的技巧。
一、類型驅(qū)動(dòng)和陳列擺設(shè)
大多數(shù)零售商家關(guān)注的都是產(chǎn)品的絕對(duì)毛利率，忽視零售店的銷售競爭本質(zhì)。究其根本就在于對(duì)銷售本質(zhì)的漠視和無知，事實(shí)上，一家服裝店，客流量的多少，很大程度決定于店鋪爆款、流行單品的優(yōu)劣程度。一個(gè)好的爆款，能帶動(dòng)整店的產(chǎn)品銷售，甚至獨(dú)挑大梁決定店鋪的整理利潤。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場競爭加劇，產(chǎn)品利潤、環(huán)節(jié)逐漸透明化，爆款單品已經(jīng)是各大品牌服裝制勝的必選手段之一。另一方面，爆款引流之后，店內(nèi)產(chǎn)品是否豐富、多樣、全能，能否留住客戶，也是店主必須清楚地一點(diǎn)。
門店促銷是店鋪經(jīng)營中常見的一種營銷手段。店主可根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，選擇打折、減價(jià)、贈(zèng)送等方式。同時(shí)在商品展示、櫥窗陳列、POP廣告、DM單派發(fā)等方面也需要注重。強(qiáng)調(diào)品牌在門店中的展現(xiàn)，以達(dá)到吸引老客戶，增加銷售的目的。
二、活動(dòng)策劃和主題方案
現(xiàn)今的商鋪產(chǎn)品銷售中，常規(guī)的促銷手段其實(shí)大同小異。諸如買就送、打折等活動(dòng)，各個(gè)行業(yè)都在做，但是怎么做更有吸引力，每個(gè)行業(yè)卻各不相同。這也是為什么同樣是折價(jià)銷售，為什么有人賺錢，有人虧的原因。
做活動(dòng)前，一定要做方案，做方案前，一定要明確活動(dòng)的目的。也就是說，你要知道這次活動(dòng)是為了賺吆喝，還是為了減庫存，或者是為了增加銷售毛利。這些決定著，這次活動(dòng)產(chǎn)品的客單價(jià)。
小孫在這里給大家舉一個(gè)例子，若一家門店的平均日銷售額在6K左右，每天成交單數(shù)100單左右，那么客單價(jià)就是60元。若是為了提高成交單數(shù)，那么買贈(zèng)的七點(diǎn)就需低于這個(gè)客單價(jià)，甚至加大贈(zèng)送比例;但若是為了提高客單價(jià)，那么買贈(zèng)起點(diǎn)就應(yīng)該比客單價(jià)高;若是希望兩者兼得，則要兩方面一起入手，從這兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，來制衡起點(diǎn)。 |
 |
|
手機(jī)站
您當(dāng)前位置是：商業(yè)機(jī)會(huì) >> 廣告、設(shè)計(jì) >> 裝潢設(shè)計(jì) >> 成都*好的服裝店設(shè)計(jì)公司|成都服裝店設(shè)計(jì)公司
聯(lián)系信息