這個問題其實就是制度的合理性標準問題。合理的制度應該符合以下幾個標準：
*一，合理的制度需要同時吸納級差制和雙軌制或矩陣制的優點。
第二， 合理的制度要能夠做到店網合一。在國際上，直銷是無店鋪經營。但在中國直銷是存在店鋪經營的。對于在中國發展的直銷公司來說，開店和建立直銷員網絡都是公司發展的推動力。大多數公司的直銷員網絡發展得很好，但是店鋪的發展就不盡人意了。在店鋪發展方面做得不錯的公司也有，比如雅芳，可它直銷員網絡的發展就比較薄弱。如果一種制度能夠同時調動直銷員發展網絡和店鋪的積極性，那這個公司就能贏得市場。
第三， 合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好，公司能長遠地發展；推薦做得好，團隊就能迅速擴大。這兩方面就如公司這趟車的兩個車輪，公司要平穩前進，兩個車輪必須一樣大小。現在大多數公司只重視擴大網絡，但忽略了零售，這就無法保證公司的長遠穩定發展；反之如果零售做得好，網絡建設得不好，那就于傳統的銷售模式無異了。
第四，合理的制度要做到“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進直銷員。合理的制度應該讓高階直銷員能夠真正做大市場，能夠得到較大的收益；同時讓新進的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。 |
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