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供應(yīng)直銷管理獎(jiǎng)金制度

供應(yīng)直銷管理獎(jiǎng)金制度_西安千度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司_供應(yīng)直銷管理獎(jiǎng)金制度

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公　司：西安千度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

發(fā)布時(shí)間：2017年08月01日

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詳細(xì)說(shuō)明

　　直銷管理?xiàng)l例對(duì)獎(jiǎng)金制度都有什么樣的要求
　　從層級(jí)的數(shù)量來(lái)看，直銷制度主要分成兩種：?jiǎn)螌哟沃贫群投鄬哟沃贫取螌哟沃贫戎饕且罁?jù)直銷員本人的銷售額來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，銷售額大則獲得的獎(jiǎng)金就比較多。多層次制度主要是依據(jù)直銷員所組建的團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)來(lái)對(duì)本人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)高，個(gè)人所獲得的獎(jiǎng)金也就多。就中國(guó)現(xiàn)行的政策來(lái)說(shuō)，公司只能采用單層次的獎(jiǎng)金制度，多層次的獎(jiǎng)金制度尚未被開(kāi)放，是法律所禁止的。另外，直銷條例對(duì)獎(jiǎng)金制度還規(guī)定了“30%”這一個(gè)*高的獎(jiǎng)勵(lì)比例。現(xiàn)行條例就是從層級(jí)以及獎(jiǎng)金比例這兩方面來(lái)對(duì)獎(jiǎng)金制度進(jìn)行要求的。
　　我個(gè)人認(rèn)為，在未來(lái)，中國(guó)將會(huì)逐步開(kāi)放多層次直銷，因?yàn)閲?guó)際上的直銷公司大多采用多層次獎(jiǎng)金制度，這樣做才能與國(guó)際真正接軌。其實(shí)，即使是現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多公司也在使用多層次的獎(jiǎng)金制度。隨著中國(guó)直銷行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，同時(shí)其它各項(xiàng)條件也都具備的時(shí)候，我國(guó)政府應(yīng)該逐步放開(kāi)多層次直銷。

　　現(xiàn)在國(guó)際上幾種常見(jiàn)的獎(jiǎng)金制度的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
　　從直銷的整個(gè)發(fā)展過(guò)程來(lái)看，主要有以下四種形式：
　　*一，級(jí)差制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代，是出現(xiàn)最早的制度，代表是安利公司。這種制度一直沿用至今；第二，矩陣制。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70到80年代，是級(jí)差制的改良，代表是美樂(lè)家公司；第三，雙軌制。其產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，在中國(guó)現(xiàn)今的直銷行業(yè)中也很流行，代表是優(yōu)莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優(yōu)點(diǎn)，代表是如新公司。
　　對(duì)于以上幾種制度的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們可以把它們分為兩類來(lái)比較：*一類為級(jí)差制，第二類為雙軌制或是矩陣制。這兩類制度主要有以下六個(gè)區(qū)別：
　　*一，級(jí)差制比較注重零售，而雙軌制或矩陣制比較偏重人的推薦。
　　第二，級(jí)差制強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，而雙軌制或矩陣制強(qiáng)調(diào)的主要是短期內(nèi)的迅速見(jiàn)效。
　　第三，級(jí)差是歸零制，而雙軌和矩陣是累計(jì)制。歸零和累計(jì)也是直銷制度的兩大特色。
　　第四，級(jí)差制比較容易與中國(guó)現(xiàn)行的直銷法規(guī)對(duì)接，但雙軌和矩陣制度就不太容易和法規(guī)很好地對(duì)接。
　　第五，世界直銷發(fā)展史表明多數(shù)做大做強(qiáng)的公司采用的是級(jí)差制，而雙軌和矩陣制度不益于長(zhǎng)久的發(fā)展。我們可以看到，在國(guó)內(nèi)運(yùn)作的比較好的直銷公司如安利、天獅、新時(shí)代等采用的都是級(jí)差制。
　　第六，級(jí)差制和矩陣制不會(huì)出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象，而雙軌制則較容易崩盤。
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