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散裝香水怎樣做好促銷? 散裝香水怎樣做好促銷?_廣州市法知雅化妝品有限責(zé)任公司_散裝香水怎樣做好促銷?

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公 司: 廣州市法知雅化妝品有限責(zé)任公司
發(fā)布時(shí)間:2016年11月30日
有 效 期:2017年06月01日
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    散裝香水促銷活動(dòng)要如何做?這一直以來(lái)是廣大加盟商商愛(ài)討論的話題。根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn),麗芙頓散裝香水廠家小李認(rèn)為,以下兩種促銷方式并不合適:
  一、打折促銷、花錢賺吆喝的作法
  香水產(chǎn)品定義為奢侈品,她不像那些常用快速消費(fèi)品,簡(jiǎn)單的靠降價(jià)能拉動(dòng)銷量。日用品因是平常都要用到的,消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品降價(jià)促銷極有可能會(huì)多買一部分存放在家里備用。但在國(guó)內(nèi),香水目前還不是快速消費(fèi)品,消費(fèi)者不會(huì)因降價(jià)而多購(gòu)買香水;甚至平時(shí)不用香水的女性,也不會(huì)因打折促銷而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。麗芙頓香水吧廠家通過(guò)對(duì)600位加盟商的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)多數(shù)采取這種促銷模式的加盟商的銷售業(yè)績(jī),基本上是銷售額沒(méi)提高,利潤(rùn)反倒下降,還特別損自身品牌形象。
  二、買香水送香水、尤其是送同款香型
  這種促銷方式,更多的是延長(zhǎng)了顧客的購(gòu)買周期,提前透支顧客以后的消費(fèi)而已。只短暫的獲得了眼前的利益,不是長(zhǎng)遠(yuǎn)作法。因公司的兒童配方系列香水,采用進(jìn)口香料、不含酒精成分、香味醇厚持久,大部分顧客都會(huì)重復(fù)購(gòu)買,顧客本來(lái)購(gòu)買10ML的香水,用完就會(huì)回頭購(gòu)買,現(xiàn)在變成了要用完12ML才會(huì)再次購(gòu)買,從而延長(zhǎng)了顧客的回頭周期。
  針對(duì)這兩種促銷方法的弊端,麗芙頓香水吧小李建議:香水加盟商可以另外準(zhǔn)備一些促銷禮品,比如小香包、香皂花等;也可以根據(jù)季節(jié)采購(gòu)一些促銷小禮品,比如冬季可以準(zhǔn)備一些護(hù)手霜、夏季可以準(zhǔn)備太陽(yáng)鏡等。這樣既能讓顧客感覺(jué)到實(shí)惠,又能讓促銷收到效果。
麗芙頓香水吧客服QQ:1440712481
麗芙頓香水吧客服電話:13416363831


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