散裝香水促銷活動要如何做?這一直以來是廣大加盟商商愛討論的話題。根據公司產品的特點,麗芙頓散裝香水廠家小李認為,以下兩種促銷方式并不合適:
一、打折促銷、花錢賺吆喝的作法
香水產品定義為奢侈品,她不像那些常用快速消費品,簡單的靠降價能拉動銷量。日用品因是平常都要用到的,消費者因為產品降價促銷極有可能會多買一部分存放在家里備用。但在國內,香水目前還不是快速消費品,消費者不會因降價而多購買香水;甚至平時不用香水的女性,也不會因打折促銷而產生購買欲望。麗芙頓香水吧廠家通過對600位加盟商的調查,發現多數采取這種促銷模式的加盟商的銷售業績,基本上是銷售額沒提高,利潤反倒下降,還特別損自身品牌形象。
二、買香水送香水、尤其是送同款香型
這種促銷方式,更多的是延長了顧客的購買周期,提前透支顧客以后的消費而已。只短暫的獲得了眼前的利益,不是長遠作法。因公司的兒童配方系列香水,采用進口香料、不含酒精成分、香味醇厚持久,大部分顧客都會重復購買,顧客本來購買10ML的香水,用完就會回頭購買,現在變成了要用完12ML才會再次購買,從而延長了顧客的回頭周期。
針對這兩種促銷方法的弊端,麗芙頓香水吧小李建議:香水加盟商可以另外準備一些促銷禮品,比如小香包、香皂花等;也可以根據季節采購一些促銷小禮品,比如冬季可以準備一些護手霜、夏季可以準備太陽鏡等。這樣既能讓顧客感覺到實惠,又能讓促銷收到效果。
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