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散裝香水怎樣做好促銷？

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公　司：廣州市法知雅化妝品有限責(zé)任公司

發(fā)布時(shí)間：2016年11月30日

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散裝香水促銷活動(dòng)要如何做？這一直以來(lái)是廣大加盟商商愛(ài)討論的話題。根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，麗芙頓散裝香水廠家小李認(rèn)為，以下兩種促銷方式并不合適：
　　一、打折促銷、花錢賺吆喝的作法
　　香水產(chǎn)品定義為奢侈品，她不像那些常用快速消費(fèi)品，簡(jiǎn)單的靠降價(jià)能拉動(dòng)銷量。日用品因是平常都要用到的，消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品降價(jià)促銷極有可能會(huì)多買一部分存放在家里備用。但在國(guó)內(nèi)，香水目前還不是快速消費(fèi)品，消費(fèi)者不會(huì)因降價(jià)而多購(gòu)買香水；甚至平時(shí)不用香水的女性，也不會(huì)因打折促銷而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。麗芙頓香水吧廠家通過(guò)對(duì)600位加盟商的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)多數(shù)采取這種促銷模式的加盟商的銷售業(yè)績(jī)，基本上是銷售額沒(méi)提高，利潤(rùn)反倒下降，還特別損自身品牌形象。
　　二、買香水送香水、尤其是送同款香型
　　這種促銷方式，更多的是延長(zhǎng)了顧客的購(gòu)買周期，提前透支顧客以后的消費(fèi)而已。只短暫的獲得了眼前的利益，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)作法。因公司的兒童配方系列香水，采用進(jìn)口香料、不含酒精成分、香味醇厚持久，大部分顧客都會(huì)重復(fù)購(gòu)買，顧客本來(lái)購(gòu)買10ML的香水，用完就會(huì)回頭購(gòu)買，現(xiàn)在變成了要用完12ML才會(huì)再次購(gòu)買，從而延長(zhǎng)了顧客的回頭周期。
　　針對(duì)這兩種促銷方法的弊端，麗芙頓香水吧小李建議：香水加盟商可以另外準(zhǔn)備一些促銷禮品，比如小香包、香皂花等；也可以根據(jù)季節(jié)采購(gòu)一些促銷小禮品，比如冬季可以準(zhǔn)備一些護(hù)手霜、夏季可以準(zhǔn)備太陽(yáng)鏡等。這樣既能讓顧客感覺(jué)到實(shí)惠，又能讓促銷收到效果。
麗芙頓香水吧客服QQ：1440712481
麗芙頓香水吧客服電話：13416363831

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