| 顧客的說法*具有說服力：某機(jī)關(guān)的李小姐是美發(fā)消費(fèi)的大戶，經(jīng)常做頭發(fā)或帶朋友做頭發(fā)。她說一般都趕到市中心一個經(jīng)常光顧的美容店去，因?yàn)槟抢餆狒[，鞋店又上檔次，商場又多，可以在做完頭發(fā)后和朋友一起休閑或購物；在某大學(xué)任教的王女士每次要做頭發(fā)，也總喜歡到鞋店密集的地方去，她認(rèn)為那里的店多，除了可以有更多選擇之外，也可以互相比較，何況那里的店都比較專業(yè)，裝修設(shè)計很溫馨。知名度很高，去那兒消費(fèi)也有舒心大氣的感覺。大量事實(shí)證明，溫馨的鞋店裝修設(shè)計對于那些有各自經(jīng)營特色、規(guī)模檔次不同的美容店來說，想更多地招徠顧客，集中在某一個地段或街區(qū)是*佳的選擇。從顧客的角度來看，在美容店集中的地方可根據(jù)不同需要選擇不同的消費(fèi)地點(diǎn)。因此，擔(dān)心同業(yè)競爭實(shí)在沒有必要。一旦同業(yè)店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“鞋店專業(yè)街”，再加上把鞋店裝修效果圖設(shè)計得高大上些，生意反而比單槍匹馬時更加火暴。所以，鞋店不要害怕競爭，同業(yè)愈多，人氣愈旺，業(yè)績就愈好。當(dāng)然，競爭也是很激烈的，這就要看自己的本事了。 |
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